Über 90% der Amazon-Verkäufe stammen von Produkten, die auf der ersten Seite rangieren. Wenn Ihr Produkt dort nicht erscheint, sind Sie praktisch unsichtbar.
Die meisten Amazon-Verkäufer verschwenden Stunden mit herkömmlicher Keyword-Recherche, verpassen aber dennoch hochkonvertierende Keywords, die den Umsatz um 40% steigern könnten. Der Schlüssel zum Erfolg ist die KI-Keyword-Recherche für Amazon-Produktgeschäftsinhaber, die das Echtzeit-Käuferverhalten analysiert anstatt veralteter historischer Daten.
Willkommen bei KIVA, einem fortschrittlichen KI-Tool, das Helium 10 und Jungle Scout übertrifft, indem es Suchintentionen analysiert und versteckte Keywords entdeckt, um Ihnen zu helfen, höher zu ranken und dabei bis zu 80% Ihrer Zeit zu sparen.
Bevor Sie in die KI-Keyword-Recherche für Ihr Amazon-Geschäft einsteigen, sollten Sie einen Schritt zurücktreten und Ihre Nische definieren. Warum? Weil eine Fokussierung Ihnen hilft, die richtige Zielgruppe anzusprechen, bessere Keywords zu finden und den Umsatz zu steigern.
Geschäft: Verkauf von Amazon-Produkten
Sub-Nischen:
- Amazon FBA (Fulfillment by Amazon)
- Private Label-Verkauf auf Amazon
- Amazon Großhandelsverkauf
- Amazon KDP (Kindle Direct Publishing)
- Amazon Dropshipping
- Großhandelsverkauf auf Amazon
- Amazon B2B (Business-to-Business)-Verkauf
- Amazon Global Selling (Internationale Expansion)
Einfache Schritte für die KI-Keyword-Recherche für Amazon-Produktgeschäftsinhaber
Bevor Sie mit der KI-Keyword-Recherche für Amazon-Produktgeschäftsinhaber beginnen, identifizieren Sie Ihre Produktnische, sei es Technik, Haushaltsartikel, Modeaccessoires oder Fitnessgeräte. Sobald diese definiert ist, folgen Sie diesen Schritten, um eine KI-gestützte Keyword-Recherche für erfolgreiches Amazon-Produkthunting durchzuführen.
- Registrieren Sie sich auf KIVA, erstellen Sie ein Konto, melden Sie sich an und beginnen Sie mit der Recherche nach Keywords für Ihre Amazon-Produkt-Türklingel.
- Klicken Sie auf „KIVA verwenden“ und geben Sie ein Keyword wie „Smarte Türklingel“ oder „Kabellose Türklingel für Zuhause“ ein. Legen Sie Ihren Standort und Ihre Sprache für genaue Ergebnisse fest. Sie können auch verbinden Sie die Google Search Console (GSC) und wählen Sie einen Datumsbereich aus. Dann klicken Sie auf „Keywords finden“.
- Sehen Sie sich Einblicke wie Suchvolumen, Keyword-Kategorien, SERP-Intention und Marktanteil an. Wenn GSC verbunden ist, sehen Sie auch CTR, Impressionen und versteckte Keyword-Möglichkeiten.
- Überprüfen Sie die Keyword-Vorschläge und wählen Sie die relevantesten für Ihr Smart-Türklingel-Produkt aus.
- Prüfen Sie Abfragen von großen Sprachmodellen (LLM), um trending Smart-Türklingel-Themen zu finden und verbessern Sie Ihre Content-Strategie.
- Nutzen Sie KIVAs Analyse zur Benutzerabsicht, um zu sehen, wonach Kunden suchen – sei es Installationshinweise, Sicherheitsfunktionen oder Vergleiche mit anderen Marken.
- Analysieren Sie SERP-Rankings und Marktanteile, um zu sehen, wie Konkurrenten für Türklingel-Keywords ranken. Identifizieren Sie Inhaltslücken und erstellen Sie besser rankenden Content.
- Fügen Sie LSI-Keywords und „People Also Ask“ (PAA)-Abfragen hinzu, um zu machen, dass Ihr Inhalt relevanter wird. Beispiele:
„Was ist die beste smarte Türklingel für Wohnungen?“
„Wie funktionieren kabellose Türklingeln?“
-
Klicken Sie auf „Gliederung generieren“, um eine strukturierte Planung für Ihre Produktseiten, Blogbeiträge und Kaufanleitungen zu erhalten.
Warum Keyword-Recherche für Amazon-Verkäufer wichtig ist
Amazon ist einer der größten Online-Marktplätze mit Millionen aktiver Verkäufer, die um Aufmerksamkeit konkurrieren. Unabhängig von Ihrer Nische stehen Sie Hunderte, wenn nicht Tausende von Verkäufern gegenüber, die ähnliche Produkte zu ähnlichen Preisen anbieten.
Wie heben Sie sich also ab? Wie stellen Sie sicher, dass Käufer Ihr Produkt statt der Konkurrenz wählen?
Die Antwort: Intelligente Amazon-Keyword-Recherche.
Wenn Menschen anfangen, nach einem Produkt zu suchen, beginnen sie oft bei Google. Wenn sie jedoch zum Kauf bereit sind, gehen sie direkt zu Amazon.
- 66% der Käufer beginnen ihre Produktsuche auf Amazon.
- 95% sind mit ihren Suchergebnissen zufrieden.
Eine Verbrauchertrend-Umfrage aus dem Jahr 2023 unter über 1.000 Online-Käufern ergab:
- 73% klicken auf das erste Produkt, das sie sehen.
- Nur 14% klicken auf das zweite Listing.
- Lediglich 5% klicken auf das dritte Listing.
- Die restlichen Produkte teilen sich lediglich 8% aller Klicks.
Diese Statistiken zeigen, dass ein höheres Ranking in den Suchergebnissen Ihren Umsatz erheblich beeinflusst. Ohne eine ordnungsgemäße Keyword-Recherche könnte Ihr Produkt in einer Flut von Wettbewerbern untergehen.
Wie der Suchalgorithmus von Amazon funktioniert
Der A9-Algorithmus von Amazon bestimmt, wie Produkte in den Suchergebnissen erscheinen, wobei er den Fokus auf Relevanz und Leistungskennzahlen legt. Der Algorithmus analysiert drei Hauptfaktoren:
- Keyword-Relevanz – Wie gut passt Ihr Produkt zu der Suchanfrage des Käufers.
- Click-Through-Rate (CTR) – Der Prozentsatz der Nutzer, die auf Ihr Listing klicken, nachdem sie es in den Suchergebnissen gesehen haben.
- Conversion-Rate (CR) – Die Anzahl der Käufer, die Ihr Produkt nach dem Betrachten Ihres Listings kaufen.
Das bedeutet, dass die Platzierung der Keywords entscheidend dafür ist, ein höheres Ranking zu erzielen. Hier ist, wo Sie sie strategisch platzieren:
1. Produkttitel – Der erste Eindruck zählt
Ihr Produkttitel ist das Erste, was Käufer sehen, daher muss er klar, beschreibend und keywordreich sein.
❌ Schlechtes Beispiel: Earbuds for Phone
✅ Gutes Beispiel: Wireless Earbuds für iPhone & Android mit Geräuschunterdrückung
Best Practices:
- Fügen Sie Primär-Keywords an den Anfang ein.
- Ergänzen Sie wichtige Features (z. B. Größe, Material, Farbe).
- Nutzen Sie das Zeichenlimit von Amazon sinnvoll (halten Sie sich an 150-200 Zeichen).
2. Produktseiten – Beschreibungen & Aufzählungspunkte
Ihre Produktbeschreibung und Aufzählungspunkte helfen dabei, Kunden zum Kauf zu überzeugen. Diese Abschnitte sollten die Keywords natürlich integrieren und gleichzeitig die Vorteile hervorheben.
❌ Schlechtes Beispiel:
„Unsere Earbuds sind großartig. Jetzt kaufen! Wireless Earbuds, Bluetooth Earbuds, iPhone Earbuds, Geräuschunterdrückende Earbuds.“
✅ Gutes Beispiel:
„Erleben Sie kristallklaren Sound mit unseren Wireless Earbuds für iPhone und Android. Dank fortschrittlicher Geräuschunterdrückung genießen Sie Ihre Lieblingsmusik ohne Ablenkungen.“
Best Practices:
- Verwenden Sie Aufzählungspunkte für bessere Übersichtlichkeit.
- Integrieren Sie Long-Tail-Keywords, die zur Nutzerintention passen.
- Konzentrieren Sie sich auf Vorteile statt Funktionen (welches Problem löst Ihr Produkt?).
3. Back-End-Keywords in Seller Central – Der versteckte Boost
Amazon ermöglicht Verkäufern, versteckte Keywords im Bereich der Back-End-Suchbegriffe in Seller Central hinzuzufügen. Diese sind für Käufer nicht sichtbar, helfen aber Amazon dabei, Ihr Produkt bei weiteren Suchanfragen zu indexieren.
Best Practices für Back-End-Keywords: ✅ Vermeiden Sie doppelte Wörter – Amazon ignoriert wiederholte Keywords.
- Verwenden Sie gängige Rechtschreibfehler – Beispiel: „bluetooth earbods“ statt „Bluetooth Earbuds“.
- Schließen Sie Markennamen der Konkurrenz ein – Dies kann die Sichtbarkeit erhöhen (sofern Sie nicht gegen Amazons Richtlinien verstoßen).
- Verwenden Sie keine Satzzeichen – Kommas und Sonderzeichen sind nicht notwendig.
- Halten Sie sich an 250 Bytes – Amazon hat ein striktes Zeichenlimit, also zählen Sie jedes Keyword.
Durch die Optimierung von Titel, Produktbeschreibung und Back-End-Keywords erhöhen Sie Ihre Chancen, höher zu ranken und mehr Käufer anzuziehen.
Top 5 Vorteile der Amazon-Keyword-Recherche
KI-gestützte Keyword-Recherche revolutioniert die Art und Weise, wie Amazon-Verkäufer Keywords finden und nutzen. Mit KI-Tools können Produktinhaber die Suchintention analysieren, ihre Listings mit LSI-Keywords optimieren und Einblicke aus echten SERP-Daten gewinnen – alles auf einer Plattform.
So unterstützt KIVA AI’s fortschrittliches Keyword-Recherche-Tool Amazon-Verkäufer dabei, ihren Erfolg zu maximieren:
1. Steigert den Umsatz
Das manuelle Finden der richtigen Keywords ist zeitaufwändig und oft ungenau. KI-gestützte Tools vereinfachen diesen Prozess, indem sie es ermöglichen, die Keyword-Relevanz anhand von „People Also Ask“ (PAA)-Daten und SERP-Einblicken zu optimieren.
- PAA-Auswahl ermöglicht es, relevante Suchfragen auszuwählen, die potenzielle Käufer stellen, und macht die Produktbeschreibungen besser an die Kundenanfragen anzupassen.
- SERP-Intention-Auswahl stellt sicher, dass Ihre Keywords mit der Amazon-Suchintention übereinstimmen, was die Wahrscheinlichkeit erhöht, in hochkonvertierenden Suchergebnissen zu erscheinen.
2. Verbessert die Kundenbindung
Wenn Ihre Keywords den tatsächlichen Suchanfragen der Kunden entsprechen, interagieren diese mehr mit Ihren Produktlistings. KIVA AI ermöglicht es Verkäufern, ihre SEO-Keyword-Recherche durch folgende Features zu verfeinern:
- Auswahl der Nutzer-Suchintention, sodass Verkäufer Keywords gezielt auf die Bedürfnisse ihrer Zielgruppe abstimmen können.
- Individuelle LSI-Keywords, die es ermöglichen, zusätzliche kontextuell relevante Keywords einzufügen und so die Auffindbarkeit der Produkte zu verbessern.
3. Zieht zielgerichteten Traffic an
Es reicht nicht, Traffic auf Ihren Amazon-Store zu lenken – es muss auch qualitativ hochwertiger Traffic sein, der konvertiert. KIVA AI verfeinert die Keyword-Auswahl mit fortschrittlichen Filteroptionen und unterstützt Verkäufer dabei:
- LSI-Filter zu verwenden, um Keywords anhand spezifischer Kriterien ein- oder auszuschließen und so sicherzustellen, dass nur die relevantesten Keywords genutzt werden.
- Wortanzahlanalysen für SERP-URLs durchzuführen, was bessere Einblicke in die ideale Inhaltslänge für wettbewerbsfähige Produktlistings liefert.
4. Hält Sie den Trends voraus
Um im E-Commerce erfolgreich zu bleiben, ist es entscheidend, kontinuierlich Trends zu verfolgen und sich anzupassen. KIVA AI bietet Verkäufern:
- Einen Bereich zur Datenüberprüfung, in dem Nutzer ihre ausgewählten Keywords, Suchintentionen und LSIs vor der Generierung einer Content-Gliederung überprüfen können.
- SERP-Intention-Auswahl, die aktuelle Trends analysiert und sicherstellt, dass Verkäufer Keywords wählen, die dem sich wandelnden Suchverhalten bei Amazon entsprechen.
5. Hilft Ihnen, auf Amazon besser zu ranken
Der Ranking-Algorithmus von Amazon priorisiert Keyword-Relevanz, Suchintention und strukturierte Inhalte. KIVA AI automatisiert die Keyword-Platzierung, sodass Ihre Listings den Ranking-Standards von Amazon entsprechen.
- Wortanzahl für SERP-URLs hilft Verkäufern, die optimale Inhaltslänge für ihre Produktseiten zu verstehen, was die Keyword-Dichte und das Ranking-Potenzial verbessert.
- LSI-Filter & individuelle LSI-Keywords sorgen für eine reichhaltige, aussagekräftige Keyword-Platzierung, die die Sichtbarkeit und das SEO Ihrer Amazon-Produktlistings verbessert.
7 clevere Wege, um Gewinner-Produkte auf Amazon zu finden
Auf den ersten Blick mag es schwierig erscheinen, margenstarke Produkte für Amazon zu finden. Unsere folgenden Tipps helfen Ihnen jedoch dabei, die profitabelsten Artikel aufzuspüren.
- Nutzen Sie die richtigen Tools
- Finden Sie stark nachgefragte Produkte
- Sichern Sie sich die Buy Box
- Wählen Sie Produkte mit weniger Konkurrenz
- Überprüfen Sie die Verkaufsgrenzen
- Vermeiden Sie IP-Probleme
- Berechnen Sie den Gewinn
Tipp 1: Nutzen Sie die richtigen Tools für die Produktsuche
Wenn Sie nach Gewinner-Produkten suchen, ist die Auswahl der richtigen Seller-Tools wie Seller Assistant App essenziell. Diese Tools helfen Ihnen, alle wichtigen Produktdaten an einem Ort zu sammeln und Ihre Recherche effizient zu gestalten. Achten Sie darauf, dass die von Ihnen verwendeten Tools ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis bieten.
Eine Produktforschungs-Erweiterung sollte wichtige Funktionen wie einen FBM- & FBA-Gewinnrechner, Quick View, Lagerbestandsprüfung, Restriktionsprüfung sowie einen UPC/EAN-zu-ASIN-Konverter enthalten, um Verkäufern eine schnelle Bewertung des Wiederverkaufspotenzials eines Produkts zu ermöglichen.
Tipp 2: Suchen Sie nach Produkten, die sich gut verkaufen
Amazon gibt zwar keine genauen Verkaufszahlen bekannt, aber Sie können den Best Sellers Rank (BSR) als verlässlichen Indikator für die Nachfrage eines Produkts heranziehen. Je niedriger der BSR, desto höher das Verkaufsvolumen. Allerdings sind nicht alle Produkte mit niedrigem BSR ideal für neue Verkäufer.
So analysieren Sie Amazons BSR effektiv
Der BSR schwankt häufig, daher ist es wichtig, Trends zu beobachten, anstatt sich auf einen einzigen Wert zu verlassen. Verwenden Sie diese Richtwerte, um fundierte Entscheidungen zu treffen:
- BSR unter 1.000 → Extrem hohe Nachfrage, aber wahrscheinlich gesättigt. Vermeiden Sie solche Produkte, sofern Sie nicht einen starken Wettbewerbsvorteil haben.
- BSR zwischen 1.000 und 5.000 → Ideal für neue Verkäufer. Hohe Nachfrage bei überschaubarer Konkurrenz.
- BSR zwischen 5.000 und 10.000 → Mäßige Nachfrage, gut für Nischenmärkte. Weniger Konkurrenz.
- BSR über 10.000 → Geringe Nachfrage. Nur lohnenswert, wenn es sich um ein spezialisiertes oder saisonales Produkt handelt.
💡 Pro Tipp: Beobachten Sie nicht nur einen einzelnen BSR-Wert, sondern verfolgen Sie den wöchentlichen oder monatlichen Trend. Wenn der BSR eines Produkts kontinuierlich sinkt, deutet das auf ein wachsendes Verkaufsvolumen hin.
Wo findet man den BSR?
Der BSR wird auf den Amazon-Produktseiten im Abschnitt „Produktdetails“ angezeigt. Sie können auch Seller-Tools verwenden, die farbcodierte Indikatoren für eine schnelle Analyse bieten:
- 🟢 Grüner Hinweis → Top 1% der Kategorie (hohe Nachfrage)
- 🔴 Roter Hinweis → Außerhalb des Top 1% (geringere Nachfrage)
- ⬇️ Grüner Pfeil → Sinkender BSR (steigende Verkäufe)
Tipp 3: Prüfen Sie, ob Sie die Buy Box bekommen können
Die Buy Box ist der Bereich auf den Amazon-Produktseiten, in dem Kunden Artikel in ihren Warenkorb legen. Rund 80% der Verkäufe erfolgen über die Buy Box, daher ist es entscheidend, diese zu sichern. Wenn Sie nicht in der Buy Box sind, sinken Ihre Verkaufschancen erheblich.
So schätzen Sie Ihre Chancen auf die Buy Box ein
Ein gutes Seller-Tool zeigt den durchschnittlichen Buy-Box-Preis, die minimalen FBA- und FBM-Buy-Box-Angebote und ob Amazon selbst in der Buy Box vertreten ist. Wenn Amazon die Buy Box innehat, ist es schwierig, diese zu erobern.
Tipp 4: Setzen Sie auf Produkte mit weniger Konkurrenz
Ein Produkt gilt als hochkompetitiv, wenn es von mehr als 10 FBA-Verkäufern angeboten wird. Zudem deuten niedrige Buy-Box-Preise auf einen gesättigten Markt hin, was die Rentabilität erschwert.
So identifizieren Sie das Konkurrenzniveau
Suchen Sie nach Produkten mit weniger FBA-Verkäufern und hohen Buy-Box-Preisen. Dies deutet auf weniger Konkurrenz und ein höheres Gewinnpotenzial hin. Seller-Tools zeigen die Anzahl der FBA- und FBM-Verkäufer an, oft mit farbcodierten Hinweisen, die Ihnen schnelle Entscheidungen ermöglichen.
Tipp 5: Ermitteln Sie, wie viel Sie verkaufen können
Um Ihre Verkaufsziele zu erreichen, benötigen Sie eine Schätzung, wie viele Einheiten Sie realistisch verkaufen können. Dies hilft bei der Planung des Inventars und der Umsatzprognose.
So schätzen Sie Ihr Verkaufsvolumen ein
Suchen Sie nach Seller-Tools, die eine geschätzte Verkaufszahl basierend auf BSR- und Kategoriendaten liefern. Diese Kennzahl hilft Ihnen zu entscheiden, in welche Produkte es sich lohnt zu investieren und wie viel Bestand bestellt werden sollte.
Tipp 6: Vermeiden Sie Artikel mit IP-Beschwerden und Restriktionen
Einige Produkte sind auf Amazon eingeschränkt und bedürfen einer Genehmigung für den Verkauf. Andere haben geistige Eigentumsbeschwerden, was bedeutet, dass ein anderer Verkäufer Inhaberschaftsansprüche geltend macht.
Der Verkauf eingeschränkter oder umstrittener Produkte kann zur Sperrung Ihres Kontos oder zur Entfernung Ihrer Listings führen. Es ist wichtig, diese Faktoren zu prüfen, bevor Sie in ein Produkt investieren.
So erkennen Sie Restriktionen und IP-Beschwerden
Ein zuverlässiges Seller-Tool wird Sie mit Warnungen zu IP-Beschwerden und Produktsperrungen versorgen.
- Rotes Dreieck-Symbol: Weist auf eine IP-Beschwerde hin.
- Grünes Schloss-Symbol: Sie sind berechtigt, das Produkt zu verkaufen.
- Rotes Schloss-Symbol: Sie dürfen das Produkt nicht verkaufen.
Zusätzlich warnen einige Tools vor Produkten, die überdimensional, zerbrechlich, schmelzbar, gefährlich oder für Erwachsene geeignet sind, um riskante Bestände zu vermeiden.
Tipp 7: Berechnen Sie Ihren Gewinn und Ihre Marge
Bevor Sie ein Produkt verkaufen, berechnen Sie den geschätzten Gewinn und die Marge. Dies unterstützt Sie bei der Preisgestaltung und stellt sicher, dass Sie sich auf rentable Produkte konzentrieren, die das Unternehmenswachstum fördern.
So berechnen Sie Gewinn und Marge
Ein umfassender FBA- & FBM-Rechner kann schätzen:
- Gewinn, ROI und Marge sowohl für FBA als auch FBM.
- Amazon-Provisionen, Lagerkosten und Fulfillment-Gebühren.
- Kosten für Drittlagerung und Versandkosten.
Mit diesen Berechnungen können Sie fundierte Entscheidungen darüber treffen, welche Produkte den maximalen Umsatz generieren.
Keyword-Recherche: Herausforderungen und Lösungen für Amazon-Produktinhaber
Falls Sie sich frustriert fühlen wie diese Person auf Reddit, keine Sorge – Sie sind nicht allein. Viele neue Amazon-Verkäufer stehen vor denselben Herausforderungen, wenn es darum geht, das richtige Produkt zu finden. Hier sind einige häufige Probleme und praktische Lösungen, die Ihnen helfen, bessere Entscheidungen zu treffen.
| Problem | Lösung |
|---|---|
| Zu viel Recherche, keine Entscheidung | Hören Sie auf, zu viel nachzudenken! Verkäufer verharren oft in der Analyse von Hunderten von Keywords, ohne jemals zu handeln. Konzentrieren Sie sich stattdessen auf Produkte mit mindestens 5.000+ monatlichen Suchanfragen und stabiler Nachfrage über die letzten 12 Monate. Fallstudie: Ein Amazon-Verkäufer verbrachte Monate damit, die besten Keywords für Fitnessbänder zu recherchieren, handelte aber nicht. Nachdem er sich auf „beste Fitnessbänder für kleine Handgelenke“ (7.200 Suchanfragen/Monat, geringe Konkurrenz) festgelegt hatte, startete er erfolgreich und erzielte innerhalb von 3 Monaten seinen ersten Umsatz von 10.000 $. |
| Niedriges Suchvolumen vs. hohe Konkurrenz | Nicht alle Keywords mit hohem Suchvolumen führen zu guten Konversionen. Finden Sie das richtige Gleichgewicht, indem Sie Keywords mit mindestens 3.000–10.000 Suchanfragen/Monat, aber mittlerer oder niedriger Konkurrenz, anvisieren. Keywords mit hohem Suchvolumen (z. B. „wireless earbuds“) werden oft von großen Marken dominiert, während Long-Tail-Keywords (z. B. „beste geräuschunterdrückende Earbuds unter 50 $“) ein höheres Konversionspotenzial haben. |
| Warum einige Keywords trotz hohem Suchvolumen nicht konvertieren | Die Suchintention des Keywords ist entscheidend. Einige Keywords mit hohem Suchvolumen ziehen eher Stöberer als Käufer an. Zum Beispiel kann „beste Gaming-Laptops 2024“ viele Klicks bekommen, ist aber eher forschungsorientiert als kaufabsichtlich. Setzen Sie stattdessen auf transaktionale Keywords wie „günstiger Gaming-Laptop unter 800 $“, die eine klare Kaufabsicht signalisieren. |
| Schwierigkeiten im Wettbewerb mit chinesischen Verkäufern | Viele chinesische Verkäufer dominieren Kategorien mit billigen, massenhaft produzierten Produkten. Statt über den Preis zu konkurrieren, sollten Sie sich auf einzigartige Designs, bessere Markenbildung und Premium-Qualität konzentrieren. Beispiel: Ein Verkäufer, der Schwierigkeiten hatte, generische Yogamatten zu verkaufen, wechselte zu individuell gestalteten, umweltfreundlichen Matten mit einzigartigen Rutschmustern. Sein Umsatz stieg innerhalb von sechs Monaten um 50%. |
| Wie Amazon PPC die organischen Rankings beeinflusst | Amazon bevorzugt Produkte, die schnell Verkäufe generieren. Eine starke PPC-Kampagne kann das organische Ranking durch eine höhere Klickrate (CTR) und Konversionsrate (CR) verbessern. Der Trick besteht darin, ein Gleichgewicht zwischen bezahltem und organischem Traffic zu finden. Beginnen Sie mit gesponserten Anzeigen für zwei bis drei Wochen und optimieren Sie dann Ihre Listings, um das organische Ranking aufrechtzuerhalten. |
| Unklarheit darüber, worauf man sich beim Produktauswahlprozess konzentrieren soll | Schauen Sie nicht nur auf das Suchvolumen. Berücksichtigen Sie auch Bewertungen, Konkurrenz, Keyword-Konversionsraten und Nischentrends. Ein Verkäufer, der sich auf „Bluetooth-Lautsprecher“ (über 50.000 Suchanfragen) konzentrierte, hatte zwar hohe Konkurrenz, erzielte aber Erfolg, indem er die Nische auf „tragbare Bluetooth-Lautsprecher für den Außeneinsatz“ (7.500 Suchanfragen, geringere Konkurrenz) eingrenzte. |
| Unterschiedliche Software liefert unterschiedliche Ergebnisse | Kein Tool ist zu 100% genau. Vergleichen Sie Amazon Opportunity Explorer, Helium 10 und Jungle Scout, um gemeinsame Trends zu identifizieren. Wenn zwei oder mehr Tools ein Keyword mit konsistenter Nachfrage und moderater Konkurrenz anzeigen, ist dies eine solide Wahl. |
| Begrenztes Budget für Marketing und Ranking | Sie benötigen kein riesiges Budget. Beginnen Sie mit kostengünstigen, wirkungsvollen Maßnahmen wie Amazon Vine-Bewertungen (für den ersten sozialen Nachweis), zielgerichteten PPC-Anzeigen und organischem Influencer-Outreach. |
| Sollte ich mich am Marktpreis orientieren oder auf Qualität setzen? | Gehen Sie niemals in einen Preiskampf. Heben Sie stattdessen Ihr Produkt durch einzigartige Merkmale hervor. Wenn Konkurrenten generische Küchenmesser verkaufen, positionieren Sie Ihre als „Premium Japanische Stahl-Kochmesser mit ergonomischem Griff“, um einen höheren Preis zu rechtfertigen. |
Denken Sie darüber nach, KIVA für Ihr Amazon-Produkthunting zu nutzen? Treffen Sie die kluge Wahl!
KIVA hilft Amazon-Verkäufern, schneller zu skalieren, indem es Zeit spart, Kosten senkt und leistungsstarke Tools bietet, um die richtigen Käufer zu erreichen. So hebt sich KIVA von der Konkurrenz ab:
| Funktion | KIVA (49 $/Monat) | Helium 10 (229 $/Monat – Diamond Plan) | Jungle Scout (49 $/Monat) |
|---|---|---|---|
| KI-gestützte Keyword-Recherche | Findet hochkonvertierende Produkt-Keywords mit 95% Genauigkeit und reduziert den manuellen Aufwand um 80%. | Bietet KI-basierte Keyword-Vorschläge, jedoch ohne PAA-Integration. | Stellt Keyword-Recherche bereit, konzentriert sich aber stärker auf die Produktsuche. |
| PAA (People Also Ask) Extraktionsrate | 98% Genauigkeit beim Extrahieren hochrangiger PAA-Anfragen für eine bessere Suchintention. | Keine PAA-Integration. | Keine PAA-Integration. |
| Rate zur Entdeckung versteckter Keywords | Identifiziert 24% mehr ungenutzte Keywords als die Konkurrenz mithilfe von Deep-Learning-Modellen. | Findet Long-Tail-Keywords, übersieht jedoch den Kontext. | Konzentriert sich mehr auf historische Keyword-Trends als auf neue Chancen. |
| SERP-Intention-Auswahl | KIVAs kostenloser KI-Keyword-SERP-Analysator hilft Ihnen, die Käuferintention zu verstehen und zielgerichtete Listings zu erstellen, wie z. B. „beste ergonomische Bürostühle“. | Analysiert SERP, bietet jedoch keine individuellen Filteroptionen. | Begrenzte SERP-Einblicke, hauptsächlich für die Produktsuche. |
| Wortanzahl für SERP-URLs | Analysiert die Wortanzahl der Top-Listings, um die Produktbeschreibungen zu optimieren. | Schlägt die ideale Inhaltslänge vor, bietet jedoch keine Kategorisierung nach Produktsegmenten. | Keine SERP-Inhaltsanalyse. |
| SEO-Optimierung | Schlägt relevante Keywords wie „wireless earbuds with noise cancellation“ und LSI-basierte Filter vor. | Grundlegende Gruppierung von Keywords, aber ohne intensionsbasierte Clusterbildung. | Begrenzte SEO-Einblicke, hauptsächlich auf Produktscouting fokussiert. |
| Anpassung an Nutzer-Suchintention | Fortschrittliche KI-Kategorisierung basierend auf Kaufverhalten und Suchanfragenstruktur. | Begrenzte Nutzer-Eingabeoptionen. | Nicht verfügbar. |
| Datenüberprüfung & individuelle Einblicke | Erstellt vorab Einblicke zu ausgewählten Keywords, Suchvolumen, CTR und Ranking-Trends, bevor Inhalte generiert werden. | Keine vorab generierten Analysen. | Begrenzte Überprüfungsfunktionen. |
| Kostenlose Version | Kostenlos für bis zu 10 Keywords, ideal für kleine Amazon-Verkäufer. | 7-tägige kostenlose Testphase. | 7-tägige kostenlose Testphase. |
| Versteckte Schätze (einzigartige Keywords) | Entdeckt Nischen-Keywords mit niedriger Konkurrenz und hoher Konversion, wie z. B. „preiswerte 3D-Drucker für Anfänger.“ | Keine Funktion zur Entdeckung versteckter Keywords. | Keine Funktion zur Entdeckung versteckter Keywords. |
| Segmentierte Suchanfragen nach Käufertyp | Gruppiert Suchanfragen basierend auf dem Publikumstyp, wie z. B. „Gaming-Laptops für Studenten“ oder „preisgünstige Smartwatches.“ | Nicht verfügbar. | Nicht verfügbar. |
| CTR-Einblicke für Amazon-Keywords | Zeigt Klickrate (CTR)-Trends für ausgewählte Keywords an, um Content-Strategien zu verfeinern. | Keine CTR-Datenintegration. | Keine CTR-Einblicke. |
| Schätzung von Klicks & Impressionen | Schätzt organische Klicks und Impressionen basierend auf Suchvolumen und Konkurrenz. | Keine keyword-spezifischen Verkehrsschätzungen. | Keine keyword-spezifischen Verkehrsschätzungen. |
| Positionsverfolgung für Amazon-Keywords | Verfolgt das Ranking der Keywords, um Verkäufern zu helfen, den SEO-Erfolg über die Zeit zu überwachen. | Keine dedizierte Amazon-Keyword-Verfolgung. | Keine dedizierte Amazon-Keyword-Verfolgung. |
Amazon-Keyword-Recherche-Tipps: Lustige Fehler, die neue Verkäufer immer wieder machen
Also, Sie haben sich entschlossen, Amazon zu erobern und Millionen zu verdienen, indem Sie das nächste große Ding verkaufen? Großartig! Aber bevor Sie anfangen, von einem ruhigen Leben auf einer Privatinsel zu träumen, sprechen wir über einen entscheidenden Schritt, den viele neue Verkäufer bei der Keyword-Recherche völlig vermasseln.
Keywords machen Ihr Produkt sichtbar. Ohne sie ist Ihr Listing ein versteckter Schatz, den niemand finden kann. Hier sind die größten Fehler, die neue Verkäufer bei der Keyword-Recherche machen.
- Verzicht auf Keyword-Recherche-Tools
- Vernachlässigung von Long-Tail-Keywords
- Missachtung der Konkurrenzanalyse bei Keywords
- Nicht-Nutzung von Back-End-Suchbegriffen
- Übersehen von saisonalen Keywords
- Ausschließliche Fokussierung auf Keywords mit hohem Suchvolumen
1. Verzicht auf Keyword-Recherche-Tools
Viele neue Verkäufer überspringen die Nutzung von Keyword-Recherche-Tools und verpassen dadurch wertvolle Einblicke. Diese Tools, egal ob kostenlos oder kostenpflichtig, helfen Ihnen, beliebte und relevante Keywords in Ihrer Nische zu finden. Ohne sie verstehen Sie nicht, welche Suchtrends bei den Kunden vorherrschen, was das Ranking in Amazons Suchergebnissen erschwert.
2. Vernachlässigung von Amazon Long-Tail-Keywords
Long-Tail-Keywords sind spezifische Phrasen, nach denen Käufer suchen. Viele neue Verkäufer konzentrieren sich nur auf allgemeine, stark gesuchte Keywords und ignorieren dabei Long-Tail-Keywords.
Doch Long-Tail-Keywords haben weniger Konkurrenz und sprechen die richtigen Käufer an. Auch wenn sie seltener gesucht werden, führen sie zu höheren Konversionsraten, weil sie exakt das treffen, was die Kunden wollen.
3. Missachtung der Konkurrenzanalyse bei Keywords
Die Analyse der Keywords der Konkurrenz ist unerlässlich, um zu verstehen, was in Ihrer Nische funktioniert. Viele neue Verkäufer überspringen diesen Schritt und verpassen so leistungsstarke Keywords, die ihre Platzierung verbessern könnten.
Mit KIVA, einem KI-SEO-Agenten, können Sie die leistungsstärksten Keywords mit umfassenden Einblicken identifizieren. Das Tool bietet:
- SEO-Keyword-Analysen von Google, Bing und Yahoo
- Suchvolumen, CPC, Keyword-Schwierigkeit, Trends und Nutzerintention
- Integration der GSC für Impressionen, CTR, Klicks, kontextuelle Themen und versteckte Chancen
Durch die Verknüpfung der Google Search Console (GSC) erhalten Sie wertvolle kontextuelle Daten, mit denen Sie Ihre Strategie verfeinern und ungenutzte Ranking-Möglichkeiten aufdecken können.
4. Nicht-Nutzung von Back-End-Suchbegriffen
Back-End-Suchbegriffe sind versteckte Keywords, die dem Algorithmus von Amazon helfen, Ihr Produkt besser zu ranken. Viele Verkäufer vergessen diesen Bereich, wodurch sie eine Chance verpassen, ohne überfrachtete Listings für mehr Keywords zu ranken.
Amazon erlaubt nur 250 Bytes für Back-End-Keywords, daher sollten Sie diese weise einsetzen:
- Vermeiden Sie Wiederholungen von Keywords aus Ihrem Listing
- Fokussieren Sie auf relevante Keywords, die sich nicht natürlich in Ihren Titel oder Ihre Beschreibung einfügen lassen
Back-End-Keywords erhöhen die Auffindbarkeit und geben Ihrem Produkt einen zusätzlichen SEO-Schub.
5. Übersehen von saisonalen Keywords
Saisonale Keywords treiben den Traffic während Feiertagen und Events. Wenn Sie diese ignorieren, verpassen Sie große Verkaufschancen.
Produkte, die mit Weihnachten, Valentinstag oder Black Friday zusammenhängen, erfahren in diesen Zeiten einen Suchspitzenwert. Wenn Sie saisonale Keywords nicht optimieren, entgehen Ihnen potenzielle Kunden, wenn die Nachfrage am höchsten ist.
Um vorne zu bleiben:
- Planen Sie Ihre Keywords basierend auf kommenden Trends
- Aktualisieren Sie Ihre Listings, um der saisonalen Nachfrage gerecht zu werden
- Führen Sie zeitlich begrenzte Aktionen durch, die auf zeitkritische Suchanfragen abzielen
6. Ausschließliche Fokussierung auf Keywords mit hohem Suchvolumen
Viele neue Verkäufer gehen davon aus, dass Keywords mit hohem Suchvolumen die besten sind. Doch ein hohes Suchvolumen bedeutet auch starke Konkurrenz.
Statt mit Top-Marken zu konkurrieren, sollten Sie Ihre Strategie ausbalancieren, indem Sie:
- Keywords mit hohem Suchvolumen für eine breitere Reichweite
- Nischen-Keywords für eine präzisere Zielgruppenansprache
Durch die Mischung beider Ansätze erhöhen Sie die Sichtbarkeit und sprechen die richtige Zielgruppe für mehr Konversionen an.
Fallstudie: Wie Pamela mit KI auf Amazon erfolgreich wurde
Pamela, eine neue Amazon-Verkäuferin, hatte Schwierigkeiten, in einem hart umkämpften Markt aufzufallen. Sie wusste, dass die richtigen Keywords helfen könnten, aber die manuelle Recherche war überwältigend. Da wandte sie sich der KI-gestützten Keyword-Optimierung zu, um ihre Listings zu verbessern und den Umsatz zu steigern.
Die Strategie: Mit KI hochwirksame Keywords finden
Um ihr Amazon-Geschäft auf das nächste Level zu heben, nutzte Pamela das Amazon Keyword Research-Tool von SellerApp, eine KI-gestützte Plattform, die leistungsstarke Keywords identifiziert. Ihr Ansatz umfasste:
- Umfassende Keyword-Sammlung: Sie kombinierte stark gesuchte generische Keywords mit Long-Tail-Keywords mit niedriger Konkurrenz, um ihre Chancen auf ein gutes Ranking und Konversion zu erhöhen.
- Wettbewerbsanalyse: Mithilfe der Reverse ASIN-Funktion analysierte sie die Top-Konkurrenten, um herauszufinden, welche Keywords diese verwendeten, was ihr half, ihre Strategie zu verfeinern.
Implementierung: Listings für maximalen Effekt optimieren
Mit ihrer KI-generierten Keyword-Liste in der Hand überarbeitete Pamela ihre Produktlistings unter Anwendung folgender Best Practices:
- Ansprechende Produkttitel formulieren: Sie platzierte die Primär-Keywords strategisch im Titel, um das Suchranking zu verbessern.
- Informative Aufzählungspunkte entwickeln: Sie hob wesentliche Produktmerkmale und Vorteile hervor, indem sie gezielt Keywords einband, um Käufer anzusprechen.
- Ausführliche Produktbeschreibungen erstellen: Durch die Integration von Long-Tail-Keywords stellte sie sicher, dass ihre Listings die Kundenfragen effektiv beantworteten.
- Back-End-Suchbegriffe optimieren: Sie fügte alle relevanten Keywords im Back-End hinzu, um die Auffindbarkeit zu erhöhen und sicherzustellen, dass ihre Produkte in den Suchergebnissen erscheinen.
Die Ergebnisse: Erfolg durch KI
Nachdem Pamela diese KI-gestützten Strategien implementiert hatte, verzeichnete sie ein unglaubliches Wachstum in ihrem Amazon-Geschäft.
- Erhöhte Produkt-Sichtbarkeit: Ihre Produkte erschienen in mehr relevanten Suchanfragen, was organischen Traffic zu ihren Listings brachte.
- Höhere Konversionsraten: Mit KI-optimierten Keywords zog sie mehr qualifizierte Käufer an, was zu gesteigerten Verkäufen führte.
- Verbesserte Wettbewerbspositionierung: Durch die Analyse und Anwendung von Konkurrenz-Keywords übertraf sie vergleichbare Verkäufer und erreichte ein besseres Ranking auf Amazon.
💡 Pro Tipp: Wenn SellerApp Erfolg bringen kann, stellen Sie sich vor, was KIVA für Ihr Produkt leisten kann. KIVA geht über Google hinaus, indem es KI-Engines, GSC und Markendaten analysiert, um präzise, optimierte Keyword-Einblicke zu liefern.
Weitere Leitfäden entdecken
- KI-Keyword-Recherche für Inhaber von Make-up-Unternehmen – Entdecken Sie SEO-Schätze für Ihre Make-up-Marke.
- KI-Keyword-Recherche für Uhren-Unternehmen – Erreichen Sie ein höheres Ranking mit Uhren-Keywords.
- KI-Keyword-Recherche für Accessoires-Unternehmen – Steigern Sie Ihr Accessoires-Geschäft.
- KI-Keyword-Recherche für Autohäuser – Steigern Sie den Autoverkauf mit gezielten Keywords.
- KI-Keyword-Recherche für Yoga-Unternehmen – Verbessern Sie das SEO Ihres Yoga-Geschäfts.
FAQs – KI-Keyword-Recherche für Amazon-Produktgeschäftsinhaber
Was ist Produktsuche (Product Hunting) auf Amazon?
Wie finde ich Gewinner-Produkte auf Amazon?
Welche Produkte sind auf Amazon am gefragtesten?
Welche kostenlosen Tools gibt es zur Produktsuche auf Amazon?
Wie nutzt Amazon KI für Produktempfehlungen?
Funktioniert SEO für die Produktsuche auf Amazon?
Kann KIVA mir helfen, Inhalte für LLMs zu optimieren?
Fazit
KI-Keyword-Recherche für Amazon-Produktgeschäftsinhaber ist der Schlüssel zu besseren Rankings und mehr Verkäufen. Mit dem KIVA AI SEO Keyword Agent erhalten Sie hochwirksame Keywords, verfolgen Trends und optimieren Ihre Listings ohne Rätselraten. Die richtigen Keywords bedeuten mehr Sichtbarkeit – und mehr Sichtbarkeit bedeutet mehr Käufer.
Der Erfolg auf Amazon beruht auf intelligenter Keyword-Platzierung in Titeln, Beschreibungen und Back-End-Suchbegriffen. Die Mischung aus Keywords mit hohem Suchvolumen und Long-Tail-Keywords sowie die Beobachtung der Konkurrenz halten Sie an der Spitze. Planen Sie, eine Produktsuche auf Amazon durchzuführen? Lassen Sie es mich in den Kommentaren wissen.
