Over 90% des ventes sur Amazon proviennent de produits se classant sur la première page. Si votre produit n’y figure pas, vous êtes pratiquement invisible.
La plupart des vendeurs sur Amazon passent des heures sur la recherche de mots-clés traditionnelle mais passent à côté de mots-clés à haute conversion qui pourraient augmenter les ventes de 40%. La clé du succès réside dans la Recherche de mots clés IA pour les propriétaires d’entreprise de produits Amazon, qui analyse le comportement des acheteurs en temps réel au lieu de se fier à des données historiques dépassées.
Voici KIVA, un outil IA avancé qui surpasse Helium 10 et Jungle Scout en utilisant l’analyse de l’intention de recherche et la découverte de mots-clés cachés pour vous aider à améliorer votre classement tout en vous faisant gagner jusqu’à 80 % de temps.
Avant de vous lancer dans la recherche de mots-clés par IA pour votre entreprise Amazon, prenons un moment pour définir votre niche. Pourquoi ? Parce que restreindre votre domaine vous aide à cibler le bon public, à trouver de meilleurs mots-clés et à augmenter vos ventes.
Business : Vente de produits sur Amazon
Sous-niches :
- Amazon FBA (Expédié par Amazon)
- Vente en marque privée sur Amazon
- Vente en gros sur Amazon
- Amazon KDP (Kindle Direct Publishing)
- Amazon Dropshipping
- Vente en gros sur Amazon
- Ventes B2B sur Amazon (Business-to-Business)
- Amazon Global Selling (Expansion internationale)
Étapes simples pour la Recherche de mots clés IA pour les propriétaires d’entreprise de produits Amazon
Avant de commencer la Recherche de mots clés IA pour les Propriétaires d’Entreprise de Produits Amazon, identifiez votre niche de produit, qu’il s’agisse de gadgets technologiques, d’articles essentiels pour la maison, d’accessoires de mode ou d’équipements de fitness. Une fois définie, suivez ces étapes pour mener une recherche de mots-clés pilotée par l’IA pour une chasse aux produits Amazon réussie.
- Inscrivez-vous sur KIVA, créez un compte, connectez-vous, et commencez à rechercher des mots-clés pour votre produit Amazon sonnette.
- Cliquez sur « Utiliser KIVA » et saisissez un mot-clé comme « Sonnette intelligente » ou « Sonnette sans fil pour la maison. » Définissez votre emplacement et votre langue pour des résultats précis. Vous pouvez aussi connecter Google Search Console (GSC) et sélectionner une plage de dates. Ensuite, cliquez sur « Trouver des mots-clés ».
- Consultez les insights tels que le volume de recherche, les catégories de mots-clés, l’intention SERP et la part de voix. Si GSC est connecté, vous verrez aussi le CTR, les impressions et des opportunités de mots-clés cachées.
- Examinez les suggestions de mots-clés et choisissez les plus pertinents pour votre produit de sonnette intelligente.
- Vérifiez les requêtes des modèles de langage (LLM) pour trouver les tendances sur les sonnettes intelligentes et améliorer votre stratégie de contenu.
- Utilisez l’analyse d’intention utilisateur de KIVA pour voir ce que recherchent les clients, qu’ils cherchent des conseils d’installation, des fonctionnalités de sécurité ou des comparaisons avec d’autres marques.
- Analysez les classements SERP et la part de voix pour voir comment vos concurrents se positionnent sur les mots-clés liés aux sonnettes. Identifiez les lacunes de contenu et créez un contenu mieux classé.
- Ajoutez des mots-clés LSI et des questions « Les gens demandent aussi » (PAA) pour rendre votre contenu plus pertinent. Exemples :
« Quelle est la meilleure sonnette intelligente pour les appartements? »
« Comment fonctionnent les sonnettes sans fil? »
-
Cliquez sur « Générer un plan » pour obtenir un plan structuré pour vos pages produits, articles de blog et guides d’achat.
Pourquoi la recherche de mots-clés est importante pour les vendeurs Amazon
Amazon est l’un des plus grands marchés en ligne, avec des millions de vendeurs actifs se disputant l’attention des acheteurs. Quel que soit votre secteur, vous êtes en concurrence avec des centaines, voire des milliers, de vendeurs proposant des produits similaires à des prix similaires.
Alors, comment se démarquer ? Comment faire en sorte que les acheteurs choisissent votre produit plutôt qu’un autre ?
La réponse : Une recherche intelligente de mots-clés pour Amazon.
Lorsque les gens commencent à rechercher un produit, ils commencent souvent sur Google. Cependant, lorsqu’ils sont prêts à acheter, ils se dirigent directement vers Amazon.
- 66 % des acheteurs commencent leur recherche de produit sur Amazon.
- 95% d’entre eux sont satisfaits des résultats de leur recherche.
Une enquête sur les tendances de consommation réalisée en 2023 auprès de plus de 1 000 acheteurs en ligne a révélé :
- 73 % cliquent sur la première fiche produit qu’ils voient.
- Seuls 14 % cliquent sur la deuxième fiche.
- Juste 5 % cliquent sur la troisième fiche.
- Les produits restants se partagent un maigre 8 % de l’ensemble des clics.
Ces statistiques montrent que mieux se classer dans les résultats de recherche a un impact significatif sur vos ventes. Sans une recherche de mots-clés appropriée, votre produit risque de se perdre dans une mer de concurrents.
Comment fonctionne l’algorithme de recherche d’Amazon
L’algorithme A9 d’Amazon détermine l’affichage des produits dans les résultats de recherche, en se concentrant sur la pertinence et les indicateurs de performance. L’algorithme analyse trois facteurs principaux :
- Pertinence des mots-clés – La correspondance de votre produit avec la requête de recherche de l’acheteur.
- Taux de clic (CTR) – Le pourcentage d’utilisateurs qui cliquent sur votre fiche après l’avoir vue dans les résultats de recherche.
- Taux de conversion (CR) – Le nombre d’acheteurs qui achètent votre produit après avoir consulté votre fiche.
Cela signifie que le placement des mots-clés est crucial pour un meilleur classement. Voici où les placer stratégiquement :
1. Titre du produit – La première impression compte
Votre titre de produit est la première chose que voient les acheteurs, il doit donc être clair, descriptif et riche en mots-clés.
❌ Mauvais exemple : Écouteurs pour téléphone
✅ Bon exemple : Écouteurs sans fil pour iPhone & Android avec réduction de bruit
Bonnes pratiques :
- Inclure les mots-clés principaux dès le début.
- Ajouter les caractéristiques clés (par exemple, taille, matière, couleur).
- Utiliser judicieusement la limite de caractères imposée par Amazon (150-200 caractères maximum).
2. Pages produits – Descriptions et points forts
La description de votre produit et vos points forts aident à convaincre les clients d’acheter. Ces sections doivent intégrer naturellement les mots-clés tout en mettant en avant les avantages.
❌ Mauvais exemple :
« Nos écouteurs sont super. Achetez maintenant ! Écouteurs sans fil, écouteurs Bluetooth, écouteurs pour iPhone, écouteurs à réduction de bruit. »
✅ Bon exemple :
« Profitez d’un son cristallin avec nos écouteurs sans fil pour iPhone et Android. Conçus avec une réduction de bruit avancée, ces écouteurs vous permettent de savourer votre musique favorite sans distractions. »
Bonnes pratiques :
- Utilisez des puces pour faciliter la lecture.
- Intégrez des mots-clés longue traîne en lien avec l’intention de l’utilisateur.
- Mettez l’accent sur les avantages plutôt que sur les caractéristiques (quel problème votre produit résout-il ?).
3. Mots-clés en back-end dans Seller Central – Le coup de pouce caché
Amazon permet aux vendeurs d’ajouter des mots-clés cachés dans la section des termes de recherche en back-end de Seller Central. Ces mots-clés ne sont pas visibles par les acheteurs, mais ils aident Amazon à référencer votre produit dans davantage de recherches.
Bonnes pratiques pour les mots-clés back-end : ✅ Évitez les doublons – Amazon ignore les mots-clés répétés.
- Utilisez des fautes d’orthographe courantes – Exemple : « earbods bluetooth » au lieu de « écouteurs Bluetooth ».
- Incluez les noms de marques concurrentes – Cela peut augmenter la visibilité (tant que cela ne viole pas les politiques d’Amazon).
- N’utilisez pas de ponctuation – Les virgules et caractères spéciaux ne sont pas nécessaires.
- Respectez la limite de 250 octets – Amazon impose une limite stricte, alors faites en sorte que chaque mot-clé compte.
En optimisant votre titre, votre description produit et vos mots-clés back-end, vous augmentez vos chances de mieux vous classer et d’attirer davantage d’acheteurs.
Top 5 des avantages de la recherche de mots-clés sur Amazon
La recherche de mots-clés propulsée par l’IA transforme la manière dont les vendeurs Amazon trouvent et utilisent les mots-clés. Grâce aux outils IA, les propriétaires de produits peuvent analyser l’intention de recherche, optimiser leurs fiches avec des mots-clés LSI et obtenir des informations issues de données SERP réelles, le tout sur une seule plateforme.
Voici comment les outils avancés de recherche de mots-clés de KIVA IA aident les vendeurs Amazon à maximiser leur succès :
1. Augmente les ventes
Trouver manuellement les bons mots-clés est long et souvent imprécis. Les outils pilotés par l’IA simplifient ce processus en permettant aux utilisateurs d’optimiser la pertinence des mots-clés à partir des données des « Questions posées par les internautes » (PAA) et des insights des SERP.
- La sélection PAA permet aux utilisateurs de choisir les questions pertinentes que se posent les acheteurs potentiels, rendant ainsi les descriptions produit plus alignées avec les requêtes des clients.
- La sélection d’intention SERP garantit que vos mots-clés correspondent à l’intention de recherche sur Amazon, augmentant ainsi les chances d’apparaître dans des résultats à forte conversion.
2. Renforce l’engagement client
Lorsque vos mots-clés correspondent à ce que recherchent activement les clients, ils s’engagent davantage avec vos fiches produit. KIVA IA permet aux vendeurs d’affiner leur recherche SEO grâce à :
- La sélection de l’intention de recherche utilisateur, afin que les vendeurs puissent adapter les mots-clés spécifiquement aux intentions de leur public.
- Les mots-clés LSI personnalisés, permettant d’inclure des mots-clés contextuellement pertinents qui améliorent la visibilité du produit.
3. Attire un trafic à forte intention d’achat
Attirer du trafic vers votre boutique Amazon ne suffit pas. Vous avez besoin d’un trafic de qualité qui convertit. KIVA IA affine la sélection de mots-clés grâce à des options de filtrage avancées, aidant ainsi les vendeurs à :
- Utiliser des filtres LSI pour inclure ou exclure des mots-clés selon des critères spécifiques, garantissant ainsi que seuls les mots-clés les plus pertinents sont utilisés.
- Analyser le nombre de mots dans les URL des SERP, fournissant de meilleures indications sur la longueur idéale du contenu pour des fiches produit compétitives.
4. Vous garde en avance sur les tendances
Rester en tête dans l’e-commerce nécessite un suivi et des ajustements continus. KIVA IA offre aux vendeurs :
- Une section de visibilité des données sélectionnées, où les utilisateurs peuvent revoir les mots-clés choisis, les intentions de recherche et les LSIs avant de générer un plan de contenu.
- La sélection d’intention SERP, qui analyse les tendances actuelles et garantit que les vendeurs choisissent des mots-clés en adéquation avec l’évolution du comportement de recherche sur Amazon.
5. Vous aide à mieux vous classer sur Amazon
L’algorithme de classement d’Amazon privilégie la pertinence des mots-clés, l’intention de recherche et un contenu structuré. KIVA IA automatise le placement des mots-clés, garantissant que vos fiches répondent aux critères de classement d’Amazon.
- Le décompte de mots pour les URL des SERP aide les vendeurs à comprendre la longueur de contenu optimale pour leurs pages produit, améliorant ainsi la densité des mots-clés et le potentiel de classement.
- Les filtres LSI et les mots-clés LSI personnalisés assurent un placement riche et pertinent des mots-clés, améliorant la visibilité globale et le SEO des fiches produit Amazon.
7 façons intelligentes de trouver des produits gagnants sur Amazon
Trouver des produits à forte marge sur Amazon peut sembler difficile à première vue. Cependant, nos conseils ci-dessous vous aideront à dénicher les articles les plus rentables.
- Utilisez les bons outils
- Trouvez des produits à forte demande
- Obtenez le Buy Box
- Choisissez des produits à faible concurrence
- Vérifiez les limites de vente
- Évitez les problèmes de propriété intellectuelle
- Calculez vos bénéfices
Conseil 1 : Utilisez les bons outils pour chasser les produits
Lorsqu’il s’agit de rechercher des produits gagnants, choisir les bons outils pour vendeurs comme Seller Assistant App est essentiel. Ces outils vous aident à rassembler en un seul endroit les données produit cruciales, rendant ainsi vos recherches plus efficaces. Assurez-vous que les outils que vous utilisez offrent un bon rapport qualité/prix.
Une extension de recherche de produits devrait inclure des fonctionnalités clés telles qu’un calculateur de profit FBM & FBA, un aperçu rapide, un vérificateur de stock, un vérificateur de restrictions et un convertisseur UPC/EAN vers ASIN pour aider les vendeurs à évaluer rapidement le potentiel de revente d’un produit.
Conseil 2 : Cherchez des produits qui se vendent bien
Amazon ne divulgue pas les chiffres exacts de vente, mais vous pouvez utiliser le Best Sellers Rank (BSR) comme indicateur fiable de la demande d’un produit. Plus le BSR est bas, plus le volume des ventes est élevé. Cependant, tous les produits à BSR faible ne sont pas idéaux pour les nouveaux vendeurs.
Comment analyser efficacement le BSR d’Amazon
Le BSR fluctue fréquemment, il est donc important de suivre les tendances plutôt que de se fier à une seule capture. Utilisez ces repères pour prendre des décisions éclairées :
- BSR inférieur à 1 000 → Demande extrêmement élevée mais marché probablement saturé. À éviter à moins d’avoir un avantage concurrentiel solide.
- BSR entre 1 000 et 5 000 → Gamme idéale pour les nouveaux vendeurs. Forte demande avec une concurrence gérable.
- BSR entre 5 000 et 10 000 → Demande modérée, idéale pour des niches. Moins de concurrence.
- BSR supérieur à 10 000 → Faible demande. Ne vaut la peine d’être vendu que s’il s’agit d’un produit spécialisé ou saisonnier.
💡 Astuce de pro : Au lieu de se fier à un seul score BSR, suivez son évolution hebdomadaire ou mensuelle. Si le BSR d’un produit diminue régulièrement, cela indique un potentiel de vente croissant.
Où trouver le BSR ?
Le BSR est affiché sur les pages produits d’Amazon, dans la section « Détails du produit ». Vous pouvez également utiliser des outils pour vendeurs qui proposent des indicateurs codés par couleur pour une analyse rapide :
- 🟢 Surlignage en vert → Top 1 % de la catégorie (forte demande)
- 🔴 Surlignage en rouge → En dehors du top 1 % (demande plus faible)
- ⬇️ Flèche verte → Le BSR est en baisse (ventes en hausse)
Conseil 3 : Vérifiez si vous pouvez obtenir le Buy Box
Le Buy Box est la section des pages produits sur Amazon où les clients ajoutent les articles à leur panier. Environ 80 % des ventes se font via le Buy Box, il est donc crucial de l’obtenir. Si vous ne l’avez pas, vos chances de réaliser des ventes chutent significativement.
Comment estimer vos chances d’obtenir le Buy Box ?
Un bon outil pour vendeurs affichera le prix moyen du Buy Box, le minimum d’offres FBA et FBM pour le Buy Box, et indiquera si Amazon lui-même est dans le Buy Box. Si Amazon détient le Buy Box, il sera difficile de le récupérer.
Conseil 4 : Optez pour des produits avec moins de concurrence
Un produit est considéré comme très concurrentiel si plus de 10 vendeurs FBA le proposent. De plus, des prix de Buy Box bas indiquent un marché saturé, rendant la rentabilité difficile.
Comment identifier le niveau de concurrence ?
Recherchez des produits avec moins de vendeurs FBA et un prix de Buy Box élevé. Cela indique moins de concurrence et un potentiel de profit plus élevé. Les outils pour vendeurs affichent le nombre de vendeurs FBA et FBM, avec des codes couleurs pour vous aider à prendre des décisions rapides.
Conseil 5 : Vérifiez combien vous pouvez vendre
Pour atteindre vos objectifs de vente, vous devez avoir une estimation réaliste du nombre d’unités que vous pouvez vendre. Cela aide à planifier les stocks et à prévoir le chiffre d’affaires.
Comment estimer votre volume de vente ?
Recherchez des outils pour vendeurs qui fournissent une estimation du volume de ventes basée sur le BSR et les données de la catégorie. Cette métrique vous aide à décider quels produits valent l’investissement et quelle quantité de stock commander.
Conseil 6 : Évitez les articles avec des plaintes de propriété intellectuelle et des restrictions
Certains produits sont restreints sur Amazon et nécessitent une approbation pour être vendus. D’autres font l’objet de plaintes de propriété intellectuelle (PI), ce qui signifie qu’un autre vendeur revendique des droits de propriété.
Vendre des produits restreints ou litigieux peut conduire à une suspension de compte ou à la suppression de vos fiches. Il est crucial de vérifier ces facteurs avant d’investir dans un produit.
Comment identifier les restrictions et les plaintes de PI ?
Un outil fiable pour vendeurs vous alertera en cas de plainte de PI et de restrictions sur un produit.
- Icône de triangle rouge : Indique une plainte de PI.
- Icône de cadenas vert : Vous êtes autorisé à vendre le produit.
- Icône de cadenas rouge : Vous ne pouvez pas vendre le produit.
De plus, certains outils préviennent à propos des produits surdimensionnés, fragiles, susceptibles de fondre, dangereux ou à contenu pour adultes, vous aidant ainsi à éviter des stocks risqués.
Conseil 7 : Calculez vos profits et marges
Avant de vendre un produit, calculez le profit et la marge estimés. Cela vous aide à fixer les prix et à vous assurer que vous vous concentrez sur des produits rentables qui soutiennent la croissance de l’entreprise.
Comment calculer le profit et la marge ?
Un calculateur complet pour FBA & FBM peut estimer :
- Le profit, le ROI et la marge pour FBA et FBM.
- Les frais de référencement d’Amazon, les coûts de stockage et les frais de traitement.
- Les dépenses logistiques tierces et les coûts d’expédition.
En utilisant ces calculs, vous pouvez prendre des décisions éclairées quant aux produits qui généreront le maximum de revenus.
Défis et solutions de la recherche de mots-clés pour les propriétaires de produits Amazon
Si vous vous sentez frustré comme cette personne sur Reddit, ne vous inquiétez pas ! Vous n’êtes pas seul. De nombreux nouveaux vendeurs Amazon rencontrent les mêmes difficultés lorsqu’ils essaient de trouver le bon produit. Voici quelques problèmes courants et des solutions pratiques pour vous aider à prendre de meilleures décisions.
| Problème | Solution |
|---|---|
| Trop de recherches, aucune décision | Arrêtez de trop réfléchir ! Les vendeurs se retrouvent souvent à analyser des centaines de mots-clés sans jamais se lancer. Concentrez-vous plutôt sur des produits ayant au moins 5 000 recherches mensuelles et une demande stable au cours des 12 derniers mois. Étude de cas : Un vendeur Amazon a passé des mois à rechercher les meilleurs mots-clés pour des bracelets de fitness mais n’a jamais agi. Après avoir réduit son choix à « meilleurs bracelets de fitness pour petits poignets » (7 200 recherches/mois, faible concurrence), il a lancé son produit avec succès et réalisé ses 10 000 $ de premières ventes en 3 mois. |
| Faible volume de recherche vs. forte concurrence | Tous les mots-clés à fort volume de recherche ne convertissent pas forcément bien. Trouvez le bon équilibre en ciblant des mots-clés ayant entre 3 000 et 10 000 recherches/mois mais avec une concurrence moyenne ou faible. Les mots-clés à fort volume (par exemple, « écouteurs sans fil ») sont souvent dominés par de grandes marques, alors que les mots-clés longue traîne (par exemple, « meilleurs écouteurs à réduction de bruit à moins de 50 $ ») ont un meilleur potentiel de conversion. |
| Pourquoi certains mots-clés ne convertissent pas malgré un fort volume de recherche | L’intention derrière le mot-clé est importante. Certains mots-clés à fort volume attirent des curieux plutôt que des acheteurs. Par exemple, « meilleurs ordinateurs portables gaming 2024 » peut générer beaucoup de clics, mais il s’agit davantage d’une recherche d’information que d’un achat effectif. Ciblez plutôt des mots-clés transactionnels comme « ordinateur portable gaming abordable à moins de 800 $ », qui signalent une intention d’achat. |
| Difficile de concurrencer les vendeurs chinois | De nombreux vendeurs chinois dominent certaines catégories avec des produits bon marché et de production de masse. Au lieu de jouer sur le prix, misez sur des designs uniques, un meilleur branding et une qualité supérieure. Exemple : Un vendeur en difficulté avec des tapis de yoga génériques s’est orienté vers des tapis personnalisés, écologiques et dotés de motifs de grip uniques. Ses ventes ont augmenté de 50 % en six mois. |
| Comment la publicité PPC d’Amazon affecte le classement organique | Amazon favorise les produits qui génèrent rapidement des ventes. Une campagne PPC bien menée peut booster le classement organique en augmentant le taux de clic (CTR) et le taux de conversion (CR). L’astuce est de trouver le bon équilibre entre trafic payant et organique. Commencez par des publicités sponsorisées pendant deux à trois semaines, puis optimisez vos fiches pour maintenir le classement organique. |
| Hésitation sur le critère à privilégier lors du choix d’un produit | Ne vous fiez pas uniquement au volume de recherche. Prenez en compte les avis, la concurrence, les taux de conversion des mots-clés et les tendances de la niche. Un vendeur ciblant les “enceintes Bluetooth” (plus de 50 000 recherches) faisait face à une forte concurrence, mais a réussi en affinant sa niche vers « enceintes Bluetooth portables pour usage extérieur » (7 500 recherches, concurrence plus faible). |
| Différents logiciels affichent des résultats différents | Aucun outil n’est 100 % précis. Comparez Amazon Opportunity Explorer, Helium 10 et Jungle Scout pour identifier les tendances communes. Si deux outils ou plus indiquent qu’un mot-clé présente une demande constante et une concurrence modérée, c’est un choix solide. |
| Budget limité pour le marketing et le classement | Vous n’avez pas besoin d’un énorme budget. Commencez avec des tactiques peu coûteuses mais à fort impact, comme les avis Amazon Vine (pour obtenir une preuve sociale précoce), des publicités PPC ciblées et un démarchage organique auprès d’influenceurs. |
| Faut-il suivre le prix du marché ou se concentrer sur la qualité ? | Ne vous engagez jamais dans une guerre des prix. Différenciez plutôt votre produit avec des caractéristiques uniques. Si vos concurrents vendent des couteaux de cuisine génériques, positionnez les vôtres comme des « couteaux de chef japonais en acier premium avec poignée ergonomique » pour justifier un prix plus élevé. |
Vous envisagez KIVA pour la chasse aux produits Amazon ? Faites le bon choix !
KIVA aide les vendeurs Amazon à se développer plus rapidement en faisant gagner du temps, en réduisant les coûts et en offrant des outils puissants pour se connecter avec les bons acheteurs. Voici comment KIVA se démarque des autres :
| Fonctionnalité | KIVA (49 $/mois) | Helium 10 (229 $/mois – Diamond Plan) | Jungle Scout (49 $/mois) |
|---|---|---|---|
| Recherche de mots-clés par IA | Détecte des mots-clés à forte conversion avec une précision de 95 %, réduisant l’effort manuel de 80 %. | Propose des suggestions de mots-clés pilotées par IA mais sans intégration des PAA. | Offre une recherche de mots-clés mais se concentre davantage sur la recherche de produits. |
| Taux de succès d’extraction des PAA (Les internautes demandent aussi) | Précision de 98 % dans l’extraction des questions PAA à haut classement pour un meilleur ciblage de l’intention. | Pas d’intégration PAA. | Pas d’intégration PAA. |
| Taux de découverte des mots-clés cachés | Identifie 24 % de mots-clés inexplorés en plus que la concurrence grâce à des modèles d’apprentissage profond. | Détecte des mots-clés longue traîne mais manque de pertinence contextuelle. | Se concentre davantage sur les tendances historiques des mots-clés que sur les nouvelles opportunités. |
| Sélection d’intention SERP | L’analyseur SERP de mots-clés IA de KIVA gratuit vous aide à comprendre l’intention d’achat et à créer des fiches ciblées, comme “meilleures chaises ergonomiques pour bureau”. | Analyse les SERP mais sans options de filtrage personnalisées. | Informations limitées sur les SERP, principalement pour le suivi des produits. |
| Décompte de mots pour les URL des SERP | Analyse le nombre de mots des fiches en haut du classement pour optimiser les descriptions produits. | Suggère la longueur idéale du contenu mais sans détail par catégorie de produit. | Aucune analyse du contenu des SERP. |
| Optimisation SEO | Suggère des mots-clés pertinents tels que “écouteurs sans fil avec réduction de bruit” et des filtres basés sur les LSI. | Regroupement basique des mots-clés mais sans clustering basé sur l’intention. | Informations SEO limitées, principalement axées sur la recherche de produits. |
| Correspondance avec l’intention de recherche utilisateur | Catégorisation avancée par IA basée sur le comportement d’achat et la structure des requêtes. | Options d’entrée utilisateur limitées. | Non disponible. |
| Analyse des données et insights personnalisés | Génère en amont des insights sur les mots-clés sélectionnés, le volume de recherche, le CTR et les tendances de classement avant la génération du contenu. | Aucune analyse pré-générée. | Fonctionnalités d’analyse limitées. |
| Version gratuite | Gratuit pour jusqu’à 10 mots-clés, idéal pour les petits vendeurs Amazon. | Essai gratuit de 7 jours. | Essai gratuit de 7 jours. |
| Pépites cachées (mots-clés uniques) | Détecte des mots-clés de niche à faible concurrence et à forte conversion comme “imprimantes 3D abordables pour débutants”. | Pas de fonctionnalité de découverte de mots-clés cachés. | Pas de fonctionnalité de découverte de mots-clés cachés. |
| Regroupement des requêtes par type d’acheteur | Classe les requêtes de recherche selon le type de public, par exemple “ordinateurs portables gaming pour étudiants” ou “montres intelligentes économiques”. | Non disponible. | Non disponible. |
| Insights sur le CTR pour les mots-clés Amazon | Affiche les tendances du taux de clic (CTR) pour les mots-clés sélectionnés, aidant à affiner les stratégies de contenu. | Aucune intégration de données CTR. | Aucun insight sur le CTR. |
| Estimation des clics et impressions | Prédit les clics et impressions organiques à partir du volume de recherche et de la concurrence. | Aucune estimation du trafic spécifique aux mots-clés. | Aucune estimation du trafic spécifique aux mots-clés. |
| Suivi du positionnement des mots-clés Amazon | Surveille le positionnement des mots-clés pour aider les vendeurs à suivre le succès SEO au fil du temps. | Pas de suivi dédié aux mots-clés Amazon. | Pas de suivi dédié aux mots-clés Amazon. |
Astuces SEO Amazon : Les erreurs hilarantes que commettent les nouveaux vendeurs
Alors, vous avez décidé de conquérir Amazon et de faire des millions en vendant le prochain grand succès ? Super ! Mais avant de commencer à rêver d’une retraite sur une île privée, parlons d’une étape cruciale que beaucoup de nouveaux vendeurs ratent complètement : la recherche de mots-clés.
Les mots-clés rendent votre produit visible. Sans eux, votre fiche est un trésor caché que personne ne peut trouver. Voici les plus grosses erreurs de mots-clés que commettent les nouveaux vendeurs.
- Ne pas utiliser d’outils de recherche de mots-clés
- Ignorer les mots-clés longue traîne
- Négliger l’analyse des concurrents
- Ne pas utiliser les termes de recherche back-end
- Omettre les mots-clés saisonniers
- Se focaliser uniquement sur les mots-clés à fort volume
1. Ne pas utiliser d’outils de recherche de mots-clés
De nombreux nouveaux vendeurs négligent les outils de recherche de mots-clés et passent à côté d’informations précieuses. Ces outils, qu’ils soient gratuits ou payants, vous aident à trouver des mots-clés populaires et pertinents dans votre niche. Sans eux, vous ne comprendrez pas les tendances de recherche des clients, ce qui rendra votre classement sur Amazon difficile.
2. Ignorer les mots-clés longue traîne sur Amazon
Les mots-clés longue traîne sont des expressions spécifiques utilisées par les acheteurs lorsqu’ils recherchent un produit. Beaucoup de nouveaux vendeurs se concentrent uniquement sur des mots-clés généraux et à fort volume, en ignorant les mots-clés longue traîne.
Or, les mots-clés longue traîne ont moins de concurrence et ciblent mieux les acheteurs. Même s’ils génèrent moins de recherches, ils offrent des taux de conversion plus élevés car ils correspondent exactement aux attentes des clients.
3. Négliger l’analyse des mots-clés des concurrents
Analyser les mots-clés utilisés par la concurrence est indispensable pour comprendre ce qui fonctionne dans votre niche. Beaucoup de nouveaux vendeurs passent cette étape sous silence et passent à côté de mots-clés performants qui pourraient améliorer leur classement.
Avec KIVA, un Agent SEO IA, vous pouvez identifier les mots-clés les plus performants grâce à des analyses détaillées. L’outil fournit :
- Analyse SEO des mots-clés depuis Google, Bing et Yahoo
- Volume de recherche, CPC, difficulté, tendances et intention utilisateur
- Intégration avec GSC pour les impressions, le CTR, les clics, les thèmes contextuels et les opportunités cachées
En reliant Google Search Console (GSC), vous obtenez des données contextuelles précieuses pour affiner votre stratégie et découvrir des opportunités de classement inexploitées.
4. Ne pas utiliser les termes de recherche back-end
Les termes de recherche back-end sont des mots-clés cachés qui aident l’algorithme d’Amazon à classer votre produit. Beaucoup de vendeurs oublient cette section, ratant ainsi l’occasion d’optimiser leur classement sans encombrer leur fiche.
Amazon n’autorise que 250 octets pour les mots-clés back-end, alors utilisez-les judicieusement :
- Évitez de répéter les mots-clés déjà présents sur votre fiche
- Concentrez-vous sur des mots-clés pertinents qui ne s’intègrent pas naturellement dans votre titre ou description
Les mots-clés back-end augmentent la découvrabilité et donnent à votre produit un coup de pouce SEO supplémentaire.
5. Omettre les mots-clés saisonniers
Les mots-clés saisonniers attirent du trafic pendant les fêtes et événements. Les ignorer signifie passer à côté d’une énorme opportunité de vente.
Par exemple, les produits liés à Noël, la Saint-Valentin ou le Black Friday connaissent un pic de recherches durant ces périodes. Si vous n’optimisez pas pour les mots-clés saisonniers, vous ratez des clients potentiels lorsque la demande est à son maximum.
Pour rester compétitif :
- Planifiez vos mots-clés en fonction des tendances à venir
- Mettez à jour vos fiches pour correspondre à la demande saisonnière
- Lancez des promotions ciblant des recherches sensibles au facteur temps
6. Se focaliser uniquement sur les mots-clés à fort volume
Beaucoup de nouveaux vendeurs pensent que les mots-clés à fort volume sont les meilleurs. Mais un fort volume de recherche signifie aussi une forte concurrence.
Au lieu de rivaliser avec les grandes marques, équilibrez votre stratégie en utilisant :
- Mots-clés à fort volume pour une portée plus large
- Mots-clés de niche pour un ciblage plus précis
En combinant les deux, vous augmentez votre visibilité et attirez le bon public pour plus de conversions.
Étude de cas : Comment Pamela a utilisé l’IA pour réussir sur Amazon
Pamela, une nouvelle vendeuse sur Amazon, peinait à se faire remarquer dans un marché concurrentiel. Elle savait que les bons mots-clés pouvaient l’aider, mais la recherche manuelle était accablante. C’est alors qu’elle s’est tournée vers l’optimisation des mots-clés par IA pour améliorer ses fiches et augmenter ses ventes.
La stratégie : Utiliser l’IA pour trouver des mots-clés à fort impact
Pour faire passer son entreprise Amazon au niveau supérieur, Pamela a utilisé l’outil de recherche de mots-clés Amazon de SellerApp, une plateforme pilotée par l’IA qui identifie les mots-clés performants. Sa démarche comprenait :
- Collecte complète de mots-clés : Elle a combiné des mots-clés génériques à fort volume avec des mots-clés longue traîne à faible concurrence pour augmenter ses chances de se classer et de convertir les acheteurs.
- Analyse concurrentielle : En utilisant la fonction Reverse ASIN, elle a analysé les principaux concurrents pour découvrir quels mots-clés ils utilisaient, l’aidant ainsi à affiner sa stratégie.
Mise en œuvre : Optimiser les fiches pour un impact maximum
Munie de sa liste de mots-clés générée par IA, Pamela a refait ses fiches produit en appliquant ces meilleures pratiques :
- Création de titres accrocheurs : Elle a stratégiquement placé les mots-clés principaux dans ses titres pour améliorer son classement dans les recherches.
- Élaboration de points forts informatifs : Elle a mis en avant les caractéristiques clés et les avantages de son produit à l’aide de mots-clés ciblés pour attirer les acheteurs.
- Rédaction de descriptions détaillées : En intégrant des mots-clés longue traîne, elle s’est assurée que ses fiches répondaient efficacement aux questions des clients.
- Optimisation des termes de recherche back-end : Elle a inclus tous les mots-clés pertinents dans la section back-end pour améliorer la découvrabilité et garantir que ses produits apparaissent dans les recherches.
Les résultats : Un succès propulsé par l’IA
Après avoir mis en œuvre ces stratégies pilotées par l’IA, Pamela a constaté une croissance incroyable de son activité sur Amazon.
- Visibilité accrue des produits : Ses produits apparaissaient dans davantage de recherches pertinentes, générant ainsi un trafic organique vers ses fiches.
- Taux de conversion plus élevés : Grâce à l’optimisation des mots-clés par IA, elle attirait des acheteurs plus qualifiés, entraînant une augmentation des ventes.
- Meilleure position concurrentielle : En analysant et en appliquant les mots-clés de la concurrence, elle a surpassé des vendeurs similaires et a obtenu un meilleur classement sur Amazon.
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FAQs – Recherche de mots clés IA pour les Propriétaires d’Entreprise de Produits Amazon
Qu’est-ce que la chasse aux produits sur Amazon ?
Comment trouver des produits gagnants sur Amazon ?
Quels sont les produits les plus demandés sur Amazon ?
Quels sont les outils gratuits pour chasser les produits sur Amazon ?
Comment Amazon utilise-t-il l’IA pour recommander des produits ?
Le SEO fonctionne-t-il pour la chasse aux produits sur Amazon ?
KIVA peut-il m’aider à optimiser le contenu pour les LLM ?
Conclusion
La Recherche de mots clés IA pour les Propriétaires d’Entreprise de Produits Amazon est la clé d’un meilleur classement et de ventes accrues. Avec KIVA Agent SEO de mots-clés IA, vous obtenez des mots-clés à fort impact, suivez les tendances et optimisez vos fiches sans tâtonnements. Des mots-clés bien choisis signifient une meilleure visibilité, et une meilleure visibilité signifie plus d’acheteurs.
Le succès sur Amazon découle d’un placement intelligent des mots-clés dans les titres, les descriptions et les termes de recherche back-end. Mélanger des mots-clés à fort volume et des mots-clés longue traîne tout en surveillant la concurrence vous permet de garder une longueur d’avance. Vous envisagez de vous lancer dans la chasse aux produits sur Amazon ? Faites-le nous savoir dans les commentaires.
