Over 90% delle vendite su Amazon provengono dai prodotti posizionati sulla prima pagina. Se il tuo prodotto non c’è, praticamente sei invisibile.
La maggior parte dei venditori su Amazon spreca ore nella ricerca tradizionale di parole chiave, ma continua a trascurare le parole chiave ad alta conversione che potrebbero aumentare le vendite del 40%. La chiave del successo è la Ricerca di parole chiave basata sull’intelligenza artificiale per titolari di attività commerciali di prodotti Amazon, che analizza il comportamento dei compratori in tempo reale anziché basarsi su dati storici obsoleti.
Entra in gioco KIVA, uno strumento avanzato basato sull’IA che supera Helium 10 e Jungle Scout utilizzando l’analisi dell’intento di ricerca e la scoperta di parole chiave nascoste per aiutarti a posizionarti più in alto, risparmiando fino all’80% del tempo.
Prima di tuffarti nella ricerca di parole chiave con l’IA per il tuo business su Amazon, facciamo un passo indietro e definiamo la tua nicchia. Perché? Perché restringere il focus ti aiuta a mirare al pubblico giusto, trovare parole chiave migliori e aumentare le vendite.
Business: Vendita di Prodotti su Amazon
Sotto-nicchie:
- Amazon FBA (Logistica di Amazon)
- Vendita con Marchio Privato su Amazon
- Vendita all’ingrosso su Amazon
- Amazon KDP (Kindle Direct Publishing)
- Amazon Dropshipping
- Vendita all’ingrosso su Amazon
- Vendite B2B su Amazon (Business-to-Business)
- Amazon Global Selling (Espansione Internazionale)
Passaggi Semplici per la Ricerca di Parole Chiave Basata sull’Intelligenza Artificiale per titolari di Attività Commerciali di Prodotti Amazon
Prima di iniziare la Ricerca di parole chiave basata sull’intelligenza artificiale per titolari di attività commerciali di prodotti Amazon, identifica la tua nicchia di prodotto, sia che si tratti di gadget tecnologici, articoli per la casa, accessori moda o attrezzatura fitness. Una volta definita, segui questi passaggi per condurre una ricerca di parole chiave guidata dall’IA per una caccia al prodotto Amazon di successo.
- Iscriviti su KIVA, crea un account, accedi e inizia a ricercare parole chiave per il tuo prodotto Amazon campanello.
- Clicca su “Usa KIVA” e inserisci una parola chiave come “Campanello Smart” o “Campanello Wireless per Casa”. Imposta la tua posizione e lingua per risultati più accurati. Puoi anche collegare Google Search Console (GSC) e selezionare un intervallo di date. Poi, clicca su “Trova Parole Chiave”.
- Visualizza approfondimenti come volume di ricerca, categorie di parole chiave, intento SERP e quota di mercato. Se GSC è collegato, vedrai anche CTR, impressioni e opportunità di parole chiave nascoste.
- Esamina i suggerimenti sulle parole chiave e scegli le più pertinenti per il tuo campanello smart.
- Controlla le query dei Modelli di Linguaggio di Grandi Dimensioni (LLM) per trovare argomenti di tendenza sui campanelli smart e migliorare la tua strategia di contenuti.
- Usa l’analisi dell’intento dell’utente di KIVA per vedere cosa cercano i clienti, se vogliono consigli per l’installazione, funzionalità di sicurezza o confronti con altri marchi.
- Analizza le classifiche SERP e la quota di mercato per vedere come si posizionano i concorrenti per le parole chiave relative ai campanelli. Identifica lacune nei contenuti e crea contenuti con un ranking migliore.
- Aggiungi parole chiave LSI e query delle domande più frequenti (PAA) per rendere i tuoi contenuti più pertinenti. Esempi:
“Qual è il miglior campanello smart per appartamenti?”
“Come funzionano i campanelli wireless?”
-
Clicca su “Genera Struttura” per ottenere un piano strutturato per le tue pagine prodotto, articoli di blog e guide all’acquisto.
Perché la Ricerca di Parole Chiave è Importante per i Venditori Amazon
Amazon è uno dei più grandi marketplace online, con milioni di venditori attivi che competono per l’attenzione. Non importa in quale nicchia tu operi, sei in competizione con centinaia, se non migliaia, di venditori che offrono prodotti simili a prezzi simili.
Allora, come fai a distinguerti? Come fai a far sì che gli acquirenti scelgano il tuo prodotto anziché gli altri?
La risposta: una ricerca intelligente di parole chiave per Amazon.
Quando le persone iniziano a cercare un prodotto, spesso cominciano da Google. Tuttavia, quando sono pronte all’acquisto, si dirigono direttamente su Amazon.
- Il 66% degli acquirenti inizia la ricerca del prodotto su Amazon.
- Il 95% di essi è soddisfatto dei risultati della ricerca.
Un sondaggio sulle tendenze dei consumatori del 2023, condotto su oltre 1.000 acquirenti online, ha rilevato:
- Il 73% clicca sul primo prodotto che vede.
- Solo il 14% clicca sul secondo prodotto.
- Appena il 5% clicca sul terzo prodotto.
- Gli altri prodotti condividono un esiguo 8% di tutti i clic.
Queste statistiche dimostrano che posizionarsi più in alto nei risultati di ricerca ha un impatto significativo sulle vendite. Senza una ricerca adeguata delle parole chiave, il tuo prodotto potrebbe perdersi in un mare di concorrenti.
Come Funziona l’Algoritmo di Ricerca di Amazon
L’algoritmo A9 di Amazon determina come i prodotti appaiono nei risultati di ricerca, concentrandosi sulla rilevanza e sulle metriche di performance. L’algoritmo analizza tre fattori principali:
- Rilevanza della Parola Chiave – Quanto il tuo prodotto corrisponde alla query di ricerca dell’acquirente.
- Click-Through Rate (CTR) – La percentuale di utenti che cliccano sul tuo annuncio dopo averlo visto nei risultati di ricerca.
- Conversion Rate (CR) – Il numero di acquirenti che comprano il tuo prodotto dopo aver visualizzato il tuo annuncio.
Ciò significa che il posizionamento delle parole chiave è cruciale per scalare le classifiche. Ecco dove posizionarle strategicamente:
1. Titolo del Prodotto – La Prima Impressione Conta
Il titolo del tuo prodotto è la prima cosa che gli acquirenti vedono, quindi deve essere chiaro, descrittivo e ricco di parole chiave.
❌ Esempio Scarso: Cuffie per Telefono
✅ Esempio Buono: Cuffie Wireless per iPhone & Android con Cancellazione del Rumore
Migliori Pratiche:
- Includi le parole chiave primarie all’inizio.
- Aggiungi le caratteristiche chiave (es. dimensioni, materiale, colore).
- Utilizza in modo saggio il limite di caratteri di Amazon (mantienilo tra 150-200 caratteri).
2. Pagine del Prodotto – Descrizioni e Punti Elenco
La descrizione del prodotto e i punti elenco aiutano a convincere i clienti all’acquisto. Queste sezioni devono integrare naturalmente le parole chiave, enfatizzandone i benefici.
❌ Esempio Scarso:
“Le nostre cuffie sono ottime. Acquista subito! Cuffie wireless, cuffie Bluetooth, cuffie per iPhone, cuffie con cancellazione del rumore.”
✅ Esempio Buono:
“Sperimenta un suono cristallino con le nostre cuffie wireless per iPhone e Android. Progettate con cancellazione avanzata del rumore, queste cuffie ti permettono di goderti la tua musica preferita senza distrazioni.”
Migliori Pratiche:
- Utilizza punti elenco per facilitare la lettura.
- Includi parole chiave a coda lunga correlate all’intento dell’utente.
- Concentrati sui benefici anziché sulle caratteristiche (quale problema risolve il tuo prodotto?).
3. Parole Chiave Nascoste in Seller Central – Il Boost Nascosto
Amazon permette ai venditori di aggiungere parole chiave nascoste nella sezione dei termini di ricerca di Seller Central. Queste non sono visibili agli acquirenti, ma aiutano Amazon a indicizzare il tuo prodotto per più ricerche.
Migliori Pratiche per le Parole Chiave Nascoste: ✅ Evita parole duplicate – Amazon ignora le parole chiave ripetute.
- Utilizza errori di battitura comuni – Esempio: “bluetooth earbods” anziché “Bluetooth earbuds”.
- Includi i nomi dei marchi concorrenti – Questo può aumentare la visibilità (sempre che non violi le politiche di Amazon).
- Non usare punteggiatura – Virgole e caratteri speciali non sono necessari.
- Rimani entro 250 byte – Amazon ha un limite rigoroso di caratteri, quindi fai in modo che ogni parola chiave conti.
Ottimizzando il titolo, la descrizione del prodotto e le parole chiave nascoste, aumenti le tue possibilità di posizionarti più in alto e attrarre più acquirenti.
Top 5 Benefici della Ricerca di Parole Chiave per Amazon
La ricerca di parole chiave basata sull’IA sta trasformando il modo in cui i venditori Amazon trovano e usano le parole chiave. Con gli strumenti basati sull’IA, i proprietari di prodotti possono analizzare l’intento di ricerca, ottimizzare gli annunci con parole chiave LSI e ottenere approfondimenti dai dati SERP reali, tutto in un’unica piattaforma.
Ecco come gli avanzati strumenti di ricerca di parole chiave di KIVA AI aiutano i venditori Amazon a massimizzare il loro successo:
1. Aumenta le Vendite
Trovare le parole chiave giuste manualmente è un processo che richiede tempo e spesso è impreciso. Gli strumenti guidati dall’IA semplificano questo processo permettendo agli utenti di ottimizzare la rilevanza delle parole chiave basandosi sui dati PAA e sugli approfondimenti SERP.
- Selezione PAA consente agli utenti di scegliere le domande di ricerca rilevanti che i potenziali acquirenti stanno ponendo, rendendo le descrizioni dei prodotti maggiormente in linea con le query dei clienti.
- Selezione dell’Intento SERP assicura che le tue parole chiave corrispondano all’intento di ricerca su Amazon, aumentando le possibilità di apparire nei risultati di ricerca ad alta conversione.
2. Migliora il Coinvolgimento dei Clienti
Quando le tue parole chiave corrispondono a ciò che i clienti stanno cercando attivamente, essi interagiscono di più con i tuoi annunci. KIVA AI consente ai venditori di affinare la ricerca SEO delle parole chiave offrendo:
- Selezione dell’Intento di Ricerca dell’Utente, in modo che i venditori possano personalizzare le parole chiave specificamente per l’intento del loro pubblico.
- Parole Chiave LSI Personalizzate, che consentono agli utenti di includere ulteriori parole chiave contestualmente rilevanti per migliorare la visibilità del prodotto.
3. Attrae Traffico ad Alto Intento
Portare traffico al tuo negozio Amazon non basta. Hai bisogno di traffico di alta qualità che converta. KIVA AI raffina la selezione delle parole chiave con opzioni di filtro avanzate, aiutando i venditori a:
- Utilizzare filtri LSI per includere o escludere parole chiave in base a criteri specifici, assicurando l’uso solo delle parole chiave più rilevanti.
- Analizzare il conteggio delle parole per gli URL SERP, fornendo approfondimenti migliori sulla lunghezza ideale del contenuto per annunci di prodotti competitivi.
4. Ti Tiene al Passo con le Tendenze
Rimanere avanti nel mondo dell’ecommerce richiede un monitoraggio continuo e adattamenti costanti. KIVA AI fornisce ai venditori:
- Una Sezione di Visibilità dei Dati Selezionati, dove gli utenti possono rivedere le parole chiave scelte, gli intenti di ricerca e le LSI prima di generare uno schema di contenuti.
- Selezione dell’Intento SERP, che analizza le tendenze attuali e assicura che i venditori scelgano parole chiave in linea con il comportamento di ricerca in continua evoluzione su Amazon.
5. Ti Aiuta a Posizionarti Più in Alto su Amazon
L’algoritmo di posizionamento di Amazon dà priorità alla rilevanza delle parole chiave, all’intento di ricerca e al contenuto strutturato. KIVA AI automatizza il posizionamento delle parole chiave, garantendo che i tuoi annunci soddisfino gli standard di posizionamento di Amazon.
- Il Conteggio delle Parole per gli URL SERP aiuta i venditori a comprendere la lunghezza ottimale del contenuto per le pagine dei prodotti, migliorando la densità delle parole chiave e il potenziale di posizionamento.
- Filtri LSI e Parole Chiave LSI Personalizzate garantiscono un posizionamento ricco e significativo delle parole chiave, migliorando la visibilità complessiva e la SEO degli annunci di prodotti Amazon.
7 Modi Intelligenti per Trovare Prodotti Vincenti su Amazon
Trovare prodotti ad alto margine su Amazon può sembrare difficile a prima vista. Tuttavia, i nostri suggerimenti qui sotto ti aiuteranno a individuare gli articoli più redditizi.
- Usa gli Strumenti Giusti
- Trova Prodotti ad Alta Domanda
- Ottieni il Buy Box
- Scegli Prodotti con Bassa Concorrenza
- Verifica i Limiti di Vendita
- Evita Problemi di IP
- Calcola i Profitti
Suggerimento 1: Usa gli Strumenti Giusti per la Ricerca di Prodotti
Quando cerchi prodotti vincenti, è essenziale selezionare gli strumenti per venditori giusti come Seller Assistant App. Questi strumenti ti aiutano a raccogliere dati cruciali sui prodotti in un’unica piattaforma, rendendo la tua ricerca più efficiente. Assicurati che gli strumenti che utilizzi offrano un buon rapporto qualità-prezzo.
Un’estensione per la ricerca di prodotti dovrebbe includere funzionalità chiave come un Calcolatore di Profitto FBM & FBA, Quick View, Stock Checker, Restrictions Checker e un Convertitore UPC/EAN in ASIN per aiutare i venditori a valutare rapidamente il potenziale di rivendita di un prodotto.
Suggerimento 2: Cerca Prodotti che Vendono Bene
Amazon non rivela cifre di vendita esatte, ma puoi usare il Best Sellers Rank (BSR) come indicatore affidabile della domanda di un prodotto. Più basso è il BSR, maggiore è il volume di vendite. Tuttavia, non tutti i prodotti con BSR basso sono ideali per i venditori alle prime armi.
Come Analizzare Efficacemente il BSR di Amazon
Il BSR fluttua frequentemente, quindi è importante monitorarne le tendenze anziché fare affidamento su un singolo dato. Usa questi parametri per prendere decisioni informate:
- BSR Inferiore a 1.000 → Domanda estremamente alta, ma probabilmente saturo. Evita se non hai un forte vantaggio competitivo.
- BSR tra 1.000 – 5.000 → Intervallo ideale per i venditori alle prime armi. Domanda elevata con concorrenza gestibile.
- BSR tra 5.000 – 10.000 → Domanda moderata, ottimo per mercati di nicchia. Meno concorrenza.
- BSR Superiore a 10.000 → Domanda bassa. Vale la pena venderlo solo se è un prodotto specializzato o stagionale.
💡 Suggerimento Professionale: Invece di considerare un singolo valore BSR, monitora la sua tendenza settimanale o mensile. Se il BSR di un prodotto è in costante diminuzione, indica un potenziale di vendita in crescita.
Dove Trovare il BSR?
Il BSR è mostrato nelle pagine prodotto di Amazon nella sezione “Dettagli Prodotto”. Puoi anche utilizzare strumenti per venditori che offrono indicatori a colori per una facile analisi:
- 🟢 Evidenziazione Verde → Top 1% della categoria (alta domanda)
- 🔴 Evidenziazione Rossa → Fuori dal top 1% (domanda inferiore)
- ⬇️ Freccia Verde Verso il Basso → Il BSR è in calo (vendite in aumento)
Suggerimento 3: Verifica se Riesci a Ottenere il Buy Box
Il Buy Box è la sezione nelle pagine prodotto di Amazon dove i clienti aggiungono gli articoli al carrello. Circa l’80% delle vendite avviene tramite il Buy Box, quindi ottenerlo è cruciale. Se non sei nel Buy Box, le tue possibilità di fare vendite scendono notevolmente.
Come Stimare le Tue Possibilità di Ottenere il Buy Box?
Un buon strumento per venditori mostrerà il prezzo medio del Buy Box, le offerte minime FBA e FBM per il Buy Box e se lo stesso Amazon detiene il Buy Box. Se Amazon possiede il Buy Box, sarà difficile superarlo.
Suggerimento 4: Scegli Prodotti con Meno Concorrenza
Un prodotto è altamente competitivo se più di 10 venditori FBA lo offrono. Inoltre, prezzi bassi nel Buy Box indicano un mercato saturo, rendendo difficile la redditività.
Come Identificare i Livelli di Concorrenza?
Cerca prodotti con meno venditori FBA e con un prezzo del Buy Box elevato. Questo indica meno concorrenza e un potenziale di profitto più alto. Gli strumenti per venditori mostrano il numero di venditori FBA e FBM, con evidenziazioni a colori per aiutarti a prendere decisioni rapide.
Suggerimento 5: Scopri Quante Unità Puoi Vendere
Per raggiungere i tuoi obiettivi di vendita, hai bisogno di una stima di quante unità puoi realisticamente vendere. Questo ti aiuta a pianificare l’inventario e a prevedere i ricavi.
Come Stimare il Tuo Volume di Vendite?
Cerca strumenti per venditori che forniscano una stima delle vendite basata su BSR e dati di categoria. Questa metrica ti aiuta a decidere quali prodotti valgono l’investimento e quante unità ordinare.
Suggerimento 6: Evita Articoli con Problemi di IP e Restrizioni
Alcuni prodotti sono ristretti su Amazon e richiedono un’autorizzazione per essere venduti. Altri hanno reclami di proprietà intellettuale (IP), il che significa che un altro venditore ne reclama i diritti.
Vendere prodotti ristretti o contestati può portare alla sospensione dell’account o alla rimozione dell’annuncio. È fondamentale verificare questi fattori prima di investire in un prodotto.
Come Identificare Restrizioni e Reclami di IP?
Un affidabile strumento per venditori fornirà avvisi per reclami di IP e restrizioni sul prodotto.
- Icona del Triangolo Rosso: Indica un reclamo di IP.
- Icona del Lucchetto Verde: Sei idoneo a vendere il prodotto.
- Icona del Lucchetto Rosso: Non puoi vendere il prodotto.
Inoltre, alcuni strumenti avvertono sui prodotti che sono ingombranti, fragili, soggetti a fusione, pericolosi o destinati ad un pubblico adulto, aiutandoti a evitare inventari a rischio.
Suggerimento 7: Calcola il Tuo Profitto e il Tuo Margine
Prima di vendere un prodotto, calcola il profitto e il margine stimato. Questo ti aiuta nelle decisioni di prezzo e ti assicura di concentrarti su prodotti redditizi che supportano la crescita dell’attività.
Come Calcolare Profitto e Margine?
Un calcolatore completo per FBA e FBM può stimare:
- Profitto, ROI e margine sia per FBA che per FBM.
- Commissioni di referral di Amazon, costi di stoccaggio e spese di adempimento.
- Costi di logistica di terze parti e spese di spedizione.
Utilizzando questi calcoli, potrai prendere decisioni informate su quali prodotti porteranno il massimo dei ricavi.
Sfide e Soluzioni nella Ricerca di Parole Chiave per i Proprietari di Prodotti Amazon
Se ti senti frustrato come questa persona su Reddit, non preoccuparti! Non sei solo. Molti nuovi venditori su Amazon affrontano le stesse difficoltà nel cercare il prodotto giusto. Ecco alcuni problemi comuni e soluzioni pratiche per aiutarti a prendere decisioni migliori.
| Problema | Soluzione |
|---|---|
| Tanta ricerca, nessuna decisione | Smetti di pensarci troppo! I venditori spesso si bloccano analizzando centinaia di parole chiave e non lanciano mai il prodotto. Invece, concentrati su prodotti con almeno 5.000+ ricerche mensili e una domanda stabile negli ultimi 12 mesi. Case Study: Un venditore su Amazon trascorse mesi a ricercare le parole chiave migliori per braccialetti fitness, ma non agì. Dopo aver ristretto la scelta a “migliori braccialetti fitness per polsi piccoli” (7.200 ricerche/mese, bassa concorrenza), lanciò con successo il prodotto e realizzò le sue prime vendite da 10.000 dollari in 3 mesi. |
| Basso volume di ricerca vs. alta concorrenza | Non tutte le parole chiave ad alto volume convertono bene. Trova il giusto equilibrio puntando a parole chiave con almeno 3.000-10.000 ricerche al mese ma con concorrenza media o bassa. Le parole chiave ad alto volume (es. “cuffie wireless”) sono spesso dominate dai grandi marchi, mentre quelle a coda lunga (es. “migliori cuffie con cancellazione del rumore sotto i 50€”) hanno un potenziale di conversione migliore. |
| Perché alcune parole chiave non convertono nonostante l’alto volume di ricerche | L’intento della parola chiave è fondamentale. Alcune parole chiave ad alto volume attirano curiosi, non acquirenti. Ad esempio, “migliori laptop da gaming 2024” potrebbe generare molti clic, ma è orientato alla ricerca e non all’acquisto. Invece, punta a parole chiave transazionali come “laptop da gaming economico sotto gli 800€”, che segnalano un intento d’acquisto. |
| Difficoltà a competere con i venditori cinesi | Molti venditori cinesi dominano le categorie con prodotti economici e prodotti in serie. Invece di competere sul prezzo, concentrati su design unici, branding migliore e qualità premium. Esempio: Un venditore in difficoltà nel vendere tappetini yoga generici passò a tappetini personalizzati ed ecologici con pattern antiscivolo. Le sue vendite aumentarono del 50% in sei mesi. |
| Come Amazon PPC influenza il posizionamento organico | Amazon favorisce i prodotti che generano vendite rapidamente. Una solida campagna PPC può migliorare il posizionamento organico aumentando il CTR e il CR. Il trucco è bilanciare traffico a pagamento e organico. Inizia con annunci sponsorizzati per due o tre settimane, quindi ottimizza gli annunci per mantenere il posizionamento organico. |
| Non so su cosa concentrarmi nella scelta di un prodotto | Non basarti solo sul volume di ricerca. Considera le recensioni, la concorrenza, i tassi di conversione delle parole chiave e le tendenze di nicchia. Un venditore che puntava su “Altoparlanti Bluetooth” (oltre 50.000 ricerche) affrontava un’alta concorrenza, ma riuscì affinando la nicchia a “altoparlanti Bluetooth portatili per uso esterno” (7.500 ricerche, minore concorrenza). |
| Software diversi mostrano risultati diversi | Nessuno strumento è accurato al 100%. Confronta Amazon Opportunity Explorer, Helium 10 e Jungle Scout per identificare le tendenze comuni. Se due o più strumenti mostrano una parola chiave con domanda costante e concorrenza moderata, è una scelta solida. |
| Budget limitato per marketing e posizionamento | Non hai bisogno di un budget enorme. Inizia con tattiche a basso costo e alto impatto, come le recensioni Amazon Vine (per una prova sociale iniziale), annunci PPC mirati e collaborazioni organiche con influencer. |
| Dovrei adeguarmi al prezzo di mercato o puntare sulla qualità? | Non entrare mai in una guerra dei prezzi. Invece, differenzia il tuo prodotto con caratteristiche uniche. Se i concorrenti vendono coltelli da cucina generici, posiziona i tuoi come “coltelli da chef in acciaio giapponese premium con manico ergonomico” per giustificare un prezzo più elevato. |
Consideri KIVA per la Ricerca di Prodotti su Amazon? Fai la Scelta Intelligente!
KIVA aiuta i venditori Amazon a scalare più velocemente risparmiando tempo, riducendo i costi e offrendo strumenti potenti per connettersi con gli acquirenti giusti. Ecco come KIVA si distingue dagli altri:
| Caratteristica | KIVA (49$/mese) | Helium 10 (229$/mese – Piano Diamond) | Jungle Scout (49$/mese) |
|---|---|---|---|
| Ricerca di Parole Chiave con IA | Trova parole chiave ad alta conversione per il prodotto con il 95% di precisione, riducendo lo sforzo manuale dell’80%. | Offre suggerimenti di parole chiave basati sull’IA ma manca di integrazione PAA. | Fornisce la ricerca di parole chiave ma si concentra maggiormente sulla ricerca di prodotti. |
| Tasso di Successo nell’Estrazione PAA (People Also Ask) | Precisione del 98% nell’estrazione di query PAA di alto posizionamento per un miglior targeting dell’intento di ricerca. | Nessuna integrazione PAA. | Nessuna integrazione PAA. |
| Tasso di Scoperta di Parole Chiave Nascoste | Identifica il 24% in più di parole chiave inesplorate rispetto ai concorrenti grazie a modelli di deep learning. | Trova parole chiave a coda lunga ma manca di rilevanza contestuale. | Si concentra maggiormente sulle tendenze storiche delle parole chiave piuttosto che su nuove opportunità. |
| Selezione dell’Intento SERP | Il analizzatore SERP gratuito per parole chiave IA di KIVA ti aiuta a comprendere l’intento d’acquisto e a creare annunci mirati, come “migliori sedie ergonomiche per ufficio”. | Analizza il SERP ma non offre opzioni di filtro personalizzate. | Approfondimenti SERP limitati, principalmente per il monitoraggio dei prodotti. |
| Conteggio delle Parole per gli URL SERP | Analizza il conteggio delle parole degli annunci in cima alla classifica per ottimizzare le descrizioni dei prodotti. | Suggerisce la lunghezza ideale del contenuto ma manca di analisi suddivisa per categoria di prodotto. | Nessuna analisi del contenuto SERP. |
| Ottimizzazione SEO | Suggerisce parole chiave rilevanti come “cuffie wireless con cancellazione del rumore” e filtri basati su LSI. | Raggruppamento base delle parole chiave ma manca di clustering basato sull’intento. | Approfondimenti SEO limitati, principalmente focalizzati sulla ricerca di prodotti. |
| Matching dell’Intento di Ricerca dell’Utente | Categorizzazione avanzata con IA basata sul comportamento d’acquisto e sulla struttura della query. | Opzioni di input utente limitate. | Non disponibile. |
| Revisione dei Dati e Approfondimenti Personalizzati | Genera in anticipo approfondimenti sulle parole chiave selezionate, volume di ricerca, CTR e tendenze di posizionamento prima della generazione dei contenuti. | Nessuna analisi pre-generata. | Funzionalità di revisione limitate. |
| Versione Gratuita | Gratuito per fino a 10 parole chiave, ideale per piccoli venditori Amazon. | Prova gratuita di 7 giorni. | Prova gratuita di 7 giorni. |
| Gemme Nascoste (Parole Chiave Uniche) | Rileva parole chiave di nicchia a bassa concorrenza e alta conversione, come “stampanti 3D economiche per principianti”. | Nessuna funzione di scoperta di parole chiave nascoste. | Nessuna funzione di scoperta di parole chiave nascoste. |
| Query Segmentate per Tipo di Acquirente | Raggruppa le query di ricerca in base al tipo di pubblico, ad esempio “laptop da gaming per studenti” o “smartwatch economici”. | Non disponibile. | Non disponibile. |
| Approfondimenti CTR per Parole Chiave Amazon | Mostra le tendenze del Click-Through Rate (CTR) per le parole chiave selezionate, aiutando a perfezionare le strategie dei contenuti. | Nessuna integrazione dei dati CTR. | Nessun approfondimento CTR. |
| Stima dei Clic e delle Impression | Prevede i clic e le impression organiche basandosi sul volume di ricerca e sulla concorrenza. | Nessuna stima specifica per il traffico delle parole chiave. | Nessuna stima specifica per il traffico delle parole chiave. |
| Monitoraggio della Posizione delle Parole Chiave su Amazon | Traccia le posizioni delle parole chiave per aiutare i venditori a monitorare il successo SEO nel tempo. | Nessun monitoraggio dedicato alle parole chiave Amazon. | Nessun monitoraggio dedicato alle parole chiave Amazon. |
Suggerimenti per la Ricerca di Parole Chiave su Amazon: Errori Esilaranti che i Nuovi Venditori Continuano a Commettere
Quindi, hai deciso di conquistare Amazon e fare milioni vendendo il prossimo grande prodotto? Ottimo! Ma prima di iniziare a sognare di ritirarti su un’isola privata, parliamo di un passaggio cruciale che molti nuovi venditori gestiscono completamente male: la ricerca di parole chiave.
Le parole chiave rendono il tuo prodotto visibile. Senza di esse, il tuo annuncio è un tesoro nascosto che nessuno riesce a trovare. Ecco i più grandi errori sulle parole chiave che i nuovi venditori commettono.
- Saltare gli Strumenti di Ricerca di Parole Chiave
- Ignorare le Parole Chiave a Coda Lunga
- Trascurare l’Analisi dei Concorrenti
- Non Utilizzare i Termini di Ricerca Nascosti
- Trascurare le Parole Chiave Stagionali
- Concentrarsi Solo sulle Parole Chiave ad Alto Volume
1. Non Usare gli Strumenti di Ricerca di Parole Chiave
Molti nuovi venditori saltano gli strumenti di ricerca di parole chiave e perdono preziosi approfondimenti. Questi strumenti, gratuiti o a pagamento, ti aiutano a trovare parole chiave popolari e rilevanti nella tua nicchia. Senza di essi, non capirai le tendenze di ricerca dei clienti, rendendo più difficile posizionarsi nei risultati di ricerca di Amazon.
2. Ignorare le Parole Chiave a Coda Lunga di Amazon
Le parole chiave a coda lunga sono frasi specifiche che gli acquirenti usano quando cercano un prodotto. Molti nuovi venditori si concentrano solo su parole chiave generiche e ad alto volume, ignorando quelle a coda lunga.
Ma le parole chiave a coda lunga hanno meno concorrenza e mirano agli acquirenti giusti. Anche se ricevono meno ricerche, portano tassi di conversione più alti perché corrispondono esattamente a ciò che i clienti cercano.
3. Trascurare l’Analisi delle Parole Chiave dei Concorrenti
Analizzare le parole chiave dei concorrenti è essenziale per capire cosa funziona nella tua nicchia. Molti nuovi venditori ignorano questo passaggio e perdono parole chiave ad alte prestazioni che potrebbero migliorare il loro posizionamento.
Con KIVA, un Agente SEO IA, puoi identificare le parole chiave più performanti con approfondimenti completi. Lo strumento offre:
- Analisi SEO delle parole chiave da Google, Bing e Yahoo
- Volume di ricerca, CPC, difficoltà della parola chiave, tendenze e intento dell’utente
- Integrazione con GSC per impression, CTR, clic, temi contestuali e opportunità nascoste
Collegando Google Search Console (GSC), ottieni dati contestuali preziosi per affinare la tua strategia e scoprire opportunità di posizionamento inesplorate.
4. Non Utilizzare i Termini di Ricerca Nascosti
I termini di ricerca nascosti sono parole chiave non visibili che aiutano l’algoritmo di Amazon a posizionare il tuo prodotto. Molti venditori dimenticano questa sezione, perdendo l’opportunità di posizionarsi per più parole chiave senza appesantire i loro annunci.
Amazon consente solo 250 byte per le parole chiave nascoste, quindi usale con saggezza:
- Evita di ripetere le parole chiave già presenti nell’annuncio
- Concentrati su parole chiave rilevanti che non si adattano naturalmente al titolo o alla descrizione
Le parole chiave nascoste aumentano la visibilità e danno al tuo prodotto un ulteriore boost SEO.
5. Trascurare le Parole Chiave Stagionali
Le parole chiave stagionali guidano il traffico durante festività ed eventi. Ignorarle significa perdere enormi opportunità di vendita.
Ad esempio, i prodotti correlati a Natale, San Valentino o Black Friday vedono un picco nelle ricerche in quei periodi. Se non ottimizzi per parole chiave stagionali, perdi clienti potenziali quando la domanda è al massimo.
Per restare al passo:
- Pianifica le tue parole chiave in base alle tendenze imminenti
- Aggiorna i tuoi annunci per adeguarli alla domanda stagionale
- Lancia promozioni mirate a ricerche legate a momenti specifici
6. Concentrarsi Solo sulle Parole Chiave ad Alto Volume
Molti nuovi venditori presumono che le parole chiave ad alto volume siano le migliori. Ma un alto volume di ricerca significa anche alta concorrenza.
Invece di competere con i grandi marchi, bilancia la tua strategia utilizzando:
- Parole chiave ad alto volume per una portata più ampia
- Parole chiave di nicchia per un targeting migliore
Mescolando entrambe, aumenti la visibilità e attrai il pubblico giusto per maggiori conversioni.
Case Study: Come Pamela ha Usato l’IA per Riuscire su Amazon
Pamela, una nuova venditrice su Amazon, faticava a farsi notare in un mercato competitivo. Sapeva che le parole chiave giuste potevano aiutare, ma la ricerca manuale era opprimente. Fu allora che si rivolse all’ottimizzazione delle parole chiave basata sull’IA per migliorare i suoi annunci e aumentare le vendite.
La Strategia: Usare l’IA per Trovare Parole Chiave ad Alto Impatto
Per portare il suo business su Amazon al livello successivo, Pamela utilizzò lo strumento di Ricerca di Parole Chiave di SellerApp, una piattaforma basata sull’IA che identifica le parole chiave con migliori performance. Il suo approccio includeva:
- Raccolta Completa di Parole Chiave: Ha combinato parole chiave generiche ad alto volume con parole chiave a coda lunga e a bassa concorrenza per aumentare le possibilità di posizionarsi e convertire gli acquirenti.
- Analisi dei Concorrenti: Utilizzando la funzione Reverse ASIN, ha analizzato i principali concorrenti per scoprire quali parole chiave utilizzavano, aiutandola ad affinare la sua strategia.
Implementazione: Ottimizzare gli Annunci per il Massimo Impatto
Con la sua lista di parole chiave generata dall’IA in mano, Pamela ha rivisitato i suoi annunci seguendo queste migliori pratiche:
- Creazione di Titoli Accattivanti: Ha posizionato strategicamente le parole chiave primarie nei titoli per migliorare il posizionamento nei risultati di ricerca.
- Sviluppo di Punti Elenco Informativi: Ha evidenziato le caratteristiche e i benefici chiave del prodotto utilizzando parole chiave mirate per attrarre gli acquirenti.
- Redazione di Descrizioni Dettagliate: Integrando parole chiave a coda lunga, si è assicurata che i suoi annunci rispondessero efficacemente alle domande dei clienti.
- Ottimizzazione dei Termini di Ricerca Nascosti: Ha incluso tutte le parole chiave rilevanti nei termini nascosti per aumentare la visibilità e garantire che i suoi prodotti apparissero nelle ricerche.
I Risultati: Successo Grazie all’IA
Dopo aver implementato queste strategie guidate dall’IA, Pamela ha visto una crescita incredibile nel suo business su Amazon.
- Aumento della Visibilità del Prodotto: I suoi prodotti apparivano in ricerche più rilevanti, attirando traffico organico verso i suoi annunci.
- Maggiore Tasso di Conversione: Con parole chiave ottimizzate dall’IA, ha attirato acquirenti più qualificati, portando a un incremento delle vendite.
- Migliore Posizionamento Rispetto alla Concorrenza: Analizzando e applicando le parole chiave dei concorrenti, ha superato venditori simili e si è posizionata più in alto su Amazon.
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Ricerca di Parole Chiave Basata sull’Intelligenza Artificiale per titolari di Attività Commerciali di Prodotti Amazon
Cos’è la ricerca di prodotti su Amazon?
Come trovare prodotti vincenti su Amazon?
Quali prodotti sono maggiormente richiesti su Amazon?
Quali sono gli strumenti gratuiti per la ricerca di prodotti su Amazon?
Come utilizza l’IA Amazon per le raccomandazioni di prodotto?
La SEO funziona per la ricerca di prodotti su Amazon?
KIVA può aiutarmi a ottimizzare i contenuti per gli LLM?
Conclusione
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Il successo su Amazon deriva da un posizionamento intelligente delle parole chiave nei titoli, nelle descrizioni e nei termini di ricerca nascosti. Combinare parole chiave ad alto volume e a coda lunga mentre si monitora la concorrenza ti mantiene un passo avanti. Hai intenzione di fare una caccia al prodotto su Amazon? Fammi sapere nei commenti.
