Over 90% das vendas na Amazon vêm de produtos que aparecem na primeira página. Se o seu produto não estiver lá, você está praticamente invisível.
A maioria dos vendedores da Amazon desperdiça horas com pesquisas tradicionais de palavras-chave, mas mesmo assim perde palavras-chave com alta conversão que poderiam aumentar as vendas em 40%. A chave para o sucesso é a Pesquisa de Palavras-chave com IA para Proprietários de Negócios de Produtos na Amazon, que analisa o comportamento dos compradores em tempo real, em vez de dados históricos desatualizados.
Conheça a KIVA, uma ferramenta avançada de IA que supera a Helium 10 e a Jungle Scout utilizando análise de intenção de busca e descoberta de palavras-chave ocultas para ajudar você a subir no ranking, economizando até 80% do seu tempo.
Antes de mergulhar na pesquisa de palavras-chave com IA para o seu negócio na Amazon, vamos dar um passo atrás e definir seu nicho. Por quê? Porque focar melhor seu público ajuda a direcionar o público certo, encontrar melhores palavras-chave e aumentar as vendas.
Negócio: Venda de Produtos na Amazon
Subnichos:
- Amazon FBA (Logística da Amazon)
- Venda de Marca Própria na Amazon
- Venda por Atacado na Amazon
- Amazon KDP (Publicação Direta no Kindle)
- Amazon Dropshipping
- Venda por Atacado na Amazon
- Vendas B2B (Business-to-Business) na Amazon
- Amazon Global Selling (Expansão Internacional)
Passos Simples para Pesquisa de Palavras-chave com IA para Proprietários de Negócios de Produtos na Amazon
Antes de iniciar a Pesquisa de Palavras-chave com IA para Proprietários de Negócios de Produtos na Amazon, identifique o seu nicho, seja ele gadgets tecnológicos, itens essenciais para o lar, acessórios de moda ou equipamentos de fitness. Uma vez definido, siga estes passos para realizar uma pesquisa de palavras-chave orientada por IA para encontrar produtos de sucesso na Amazon.
- Inscreva-se no KIVA, crie uma conta, faça login e comece a pesquisar palavras-chave para seu produto Amazon campainha.
- Clique em “Usar KIVA” e insira uma palavra-chave como “Campainha Inteligente” ou “Campainha Sem Fio para Casa.” Defina sua localização e idioma para obter resultados precisos. Você também pode conectar o Google Search Console (GSC) e selecionar um intervalo de datas. Em seguida, clique em “Encontrar Palavras-chave.”
- Veja insights como volume de pesquisa, categorias de palavras-chave, intenção de busca no SERP e participação na voz. Se o GSC estiver conectado, você também verá CTR, impressões e oportunidades de palavras-chave ocultas.
- Revise as sugestões de palavras-chave e escolha as mais relevantes para o seu produto de campainha inteligente.
- Verifique consultas de Modelos de Linguagem de Grande Escala (LLM) para encontrar tópicos em alta sobre campainhas inteligentes e melhorar sua estratégia de conteúdo.
- Use a análise de intenção do usuário do KIVA para ver o que os clientes estão buscando, seja dicas de instalação, recursos de segurança ou comparações com outras marcas.
- Analise classificações no SERP e Participação na Voz para ver como os concorrentes se classificam para palavras-chave relacionadas a campainhas. Identifique lacunas de conteúdo e crie conteúdos que tenham um melhor desempenho.
Adicione palavras-chave LSI e perguntas do People Also Ask (PAA) para tornar seu conteúdo mais relevante. Exemplos:
- “Qual é a melhor campainha inteligente para apartamentos?”
- “Como funcionam as campainhas sem fio?”
-
Clique em “Gerar Esboço” para obter um plano estruturado para suas páginas de produtos, postagens de blog e guias de compra.
Por Que a Pesquisa de Palavras-Chave é Importante para Vendedores da Amazon
A Amazon é um dos maiores marketplaces online, com milhões de vendedores ativos competindo por atenção. Não importa o nicho em que você esteja, você estará competindo com centenas, senão milhares, de vendedores oferecendo produtos semelhantes por preços semelhantes.
Então, como se destacar? Como garantir que os compradores escolham o seu produto em vez dos demais?
A resposta: Pesquisa inteligente de palavras-chave na Amazon.
Quando as pessoas começam a pesquisar um produto, muitas vezes iniciam no Google. No entanto, quando estão prontas para comprar, elas vão direto para a Amazon.
- 66% dos compradores iniciam sua busca por produtos na Amazon.
- 95% deles ficam satisfeitos com os resultados da busca.
Uma pesquisa de tendências de consumidores de 2023 com mais de 1.000 compradores online revelou:
- 73% clicam no primeiro produto listado que veem.
- Apenas 14% clicam no segundo anúncio.
- Somente 5% clicam no terceiro anúncio.
- Os produtos restantes compartilham apenas 8% de todos os cliques.
Essas estatísticas mostram que aparecer mais alto nos resultados de busca impacta significativamente suas vendas. Sem uma pesquisa adequada de palavras-chave, seu produto pode se perder em meio a uma concorrência acirrada.
Como Funciona o Algoritmo de Busca da Amazon
O algoritmo A9 da Amazon determina como os produtos aparecem nos resultados de busca, focando na relevância e nas métricas de desempenho. O algoritmo analisa três fatores principais:
- Relevância da Palavra-Chave – Quão bem o seu produto corresponde à consulta de busca do comprador.
- Taxa de Cliques (CTR) – A porcentagem de usuários que clicam no seu anúncio depois de vê-lo nos resultados de busca.
- Taxa de Conversão (CR) – O número de compradores que adquirem seu produto após visualizar seu anúncio.
Isso significa que a colocação das palavras-chave é crucial para subir no ranking. Veja onde posicioná-las estrategicamente:
1. Título do Produto – A Primeira Impressão Conta
O título do seu produto é a primeira coisa que os compradores veem, então ele precisa ser claro, descritivo e rico em palavras-chave.
❌ Exemplo Ruim: Fones para Telefone
✅ Exemplo Bom: Fones de Ouvido Sem Fio para iPhone & Android com Cancelamento de Ruído
Melhores Práticas:
- Inclua as palavras-chave principais no início.
- Adicione os principais recursos (ex.: tamanho, material, cor).
- Utilize o limite de caracteres da Amazon de forma inteligente (mantenha-o entre 150-200 caracteres).
2. Páginas do Produto – Descrições e Pontos-Chave
A descrição do seu produto e os pontos-chave ajudam a convencer os clientes a comprar. Essas seções devem integrar as palavras-chave de forma natural enquanto enfatizam os benefícios.
❌ Exemplo Ruim:
“Nossos fones são ótimos. Compre agora! Fones sem fio, fones Bluetooth, fones para iPhone, fones com cancelamento de ruído.”
✅ Exemplo Bom:
“Desfrute de um som cristalino com nossos fones de ouvido sem fio para iPhone e Android. Projetados com tecnologia avançada de cancelamento de ruído, esses fones permitem que você curta sua música favorita sem distrações.”
Melhores Práticas:
- Utilize pontos-chave para facilitar a leitura.
- Inclua palavras-chave de cauda longa relacionadas à intenção do usuário.
- Foque nos benefícios em vez dos recursos (qual problema seu produto resolve?).
3. Palavras-Chave Ocultas no Seller Central – O Impulso Secreto
A Amazon permite que os vendedores adicionem palavras-chave ocultas na seção de termos de busca do Seller Central. Essas palavras não são visíveis para os compradores, mas ajudam a Amazon a indexar seu produto para mais buscas.
Melhores Práticas para Palavras-Chave Ocultas: ✅ Evite duplicar palavras – A Amazon ignora palavras-chave repetidas.
- Utilize erros comuns de digitação – Exemplo: “bluetooth earbods” em vez de “Bluetooth earbuds”.
- Inclua nomes de marcas concorrentes – Isso pode aumentar a visibilidade (contanto que você não viole as políticas da Amazon).
- Não utilize pontuação – Vírgulas e caracteres especiais não são necessários.
- Mantenha-se dentro de 250 bytes – A Amazon tem um limite estrito de caracteres, então faça cada palavra contar.
Ao otimizar o título, a descrição do produto e as palavras-chave ocultas, você aumenta suas chances de subir no ranking e atrair mais compradores.
Top 5 Benefícios da Pesquisa de Palavras-Chave na Amazon
A pesquisa de palavras-chave com IA está transformando a forma como os vendedores da Amazon encontram e utilizam as palavras-chave. Com ferramentas de IA, os donos de produtos podem analisar a intenção de busca, otimizar os anúncios com palavras-chave LSI e obter insights dos dados reais do SERP, tudo em uma única plataforma.
Veja como as ferramentas avançadas de pesquisa de palavras-chave da KIVA AI ajudam os vendedores da Amazon a maximizar seu sucesso:
1. Aumenta as Vendas
Encontrar as palavras-chave certas manualmente é demorado e, muitas vezes, impreciso. Ferramentas movidas a IA simplificam esse processo ao permitir que os usuários otimizem a relevância das palavras-chave com base em dados do People Also Ask (PAA) e insights do SERP.
- A Seleção PAA permite que os usuários escolham perguntas de busca relevantes que potenciais compradores estão fazendo, alinhando as descrições dos produtos às consultas dos clientes.
- A Seleção de Intenção do SERP garante que suas palavras-chave correspondam à intenção de busca da Amazon, aumentando as chances de aparecer em resultados de alta conversão.
2. Melhora o Engajamento do Cliente
Quando suas palavras-chave correspondem ao que os clientes estão buscando ativamente, eles se engajam mais com os anúncios dos seus produtos. A KIVA AI permite que os vendedores aperfeiçoem sua pesquisa de SEO por meio de:
- A Seleção de Intenção de Busca do Usuário, para que os vendedores possam ajustar as palavras-chave especificamente para a intenção do seu público.
- Palavras-chave LSI personalizadas, permitindo que os usuários adicionem palavras-chave adicionais contextualmente relevantes que melhorem a encontrabilidade do produto.
3. Atrai Tráfego de Alta Intenção
Atrair tráfego para a sua loja na Amazon não é o suficiente. Você precisa de um tráfego de alta qualidade que converta. A KIVA AI refina a seleção de palavras-chave com opções avançadas de filtragem, ajudando os vendedores a:
- Utilizar Filtros LSI para incluir ou excluir palavras-chave com base em critérios específicos, garantindo que apenas as palavras mais relevantes sejam utilizadas.
- Analisar a contagem de palavras para URLs do SERP, proporcionando melhores insights sobre o comprimento ideal do conteúdo para anúncios competitivos.
4. Mantém Você à Frente das Tendências
Manter-se à frente no e-commerce requer monitoramento e ajustes contínuos. A KIVA AI fornece aos vendedores:
- Uma Seção de Visibilidade de Dados Selecionados, onde os usuários podem revisar suas palavras-chave escolhidas, intenções de busca e LSIs antes de gerar um esboço de conteúdo.
- A Seleção de Intenção do SERP, que analisa as tendências atuais e garante que os vendedores escolham palavras-chave alinhadas com o comportamento de busca em constante evolução da Amazon.
5. Ajuda Você a Subir no Ranking na Amazon
O algoritmo de ranqueamento da Amazon prioriza a relevância das palavras-chave, a intenção de busca e o conteúdo estruturado. A KIVA AI automatiza a colocação das palavras-chave, garantindo que seus anúncios atendam aos padrões de ranqueamento da Amazon.
- A Contagem de Palavras para URLs do SERP ajuda os vendedores a entender o comprimento ideal do conteúdo para suas páginas de produtos, melhorando a densidade de palavras-chave e o potencial de ranqueamento.
- Os Filtros LSI e Palavras-chave LSI Personalizadas garantem uma colocação rica e significativa das palavras-chave, melhorando a visibilidade geral e o SEO dos anúncios de produtos na Amazon.
7 Maneiras Inteligentes de Encontrar Produtos Campeões na Amazon
Encontrar produtos de alta margem na Amazon pode parecer difícil à primeira vista. No entanto, as dicas abaixo ajudarão você a caçar os itens mais lucrativos.
- Utilize as Ferramentas Adequadas
- Encontre Produtos com Alta Demanda
- Garanta o Buy Box
- Escolha Produtos com Baixa Concorrência
- Verifique os Limites de Venda
- Evite Problemas de Propriedade Intelectual
- Calcule os Lucros
Dica 1: Utilize as Ferramentas Adequadas para Encontrar Produtos
Ao buscar produtos campeões, selecionar as ferramentas certas para vendedores, como o Seller Assistant App, é essencial. Essas ferramentas ajudam você a reunir dados cruciais dos produtos em um só lugar, tornando sua pesquisa mais eficiente. Certifique-se de que as ferramentas que você utiliza ofereçam um bom custo-benefício.
Uma extensão para pesquisa de produtos deve incluir recursos chave, como Calculadora de Lucro para FBM & FBA, Visão Rápida, Verificador de Estoque, Verificador de Restrições e Conversor UPC/EAN para ASIN, para ajudar os vendedores a avaliar rapidamente o potencial de revenda de um produto.
Dica 2: Procure por Produtos que Vendem Bem
A Amazon não divulga números exatos de vendas, mas você pode utilizar o Ranking de Mais Vendidos (BSR) como um indicador confiável da demanda de um produto. Quanto menor o BSR, maior o volume de vendas. Contudo, nem todos os produtos com BSR baixo são ideais para novos vendedores.
Como Analisar Eficientemente o BSR da Amazon
O BSR flutua com frequência, então é importante monitorar as tendências em vez de confiar em um único instantâneo. Utilize os seguintes parâmetros para tomar decisões informadas:
- BSR Abaixo de 1.000 → Demanda extremamente alta, mas provavelmente saturada. Evite, a menos que você tenha uma vantagem competitiva forte.
- BSR Entre 1.000 – 5.000 → Faixa ideal para novos vendedores. Alta demanda com concorrência gerenciável.
- BSR Entre 5.000 – 10.000 → Demanda moderada, excelente para nichos específicos. Menor concorrência.
- BSR Acima de 10.000 → Baixa demanda. Só vale a pena se for um produto especializado ou sazonal.
💡 Dica Profissional: Em vez de observar um único valor de BSR, acompanhe a tendência semanal ou mensal. Se o BSR de um produto estiver caindo consistentemente, isso indica um potencial de vendas crescente.
Onde Encontrar o BSR?
O BSR é exibido nas páginas dos produtos na Amazon, na seção “Detalhes do Produto”. Você também pode utilizar ferramentas para vendedores que oferecem indicadores coloridos para facilitar a análise:
- 🟢 Destaque Verde → Top 1% da categoria (alta demanda)
- 🔴 Destaque Vermelho → Fora do top 1% (baixa demanda)
- ⬇️ Seta Verde para Baixo → BSR em queda (vendas em alta)
Dica 3: Verifique se Você Consegue Conquistar o Buy Box
O Buy Box é a seção nas páginas dos produtos na Amazon onde os clientes adicionam itens ao carrinho. Cerca de 80% das vendas acontecem através do Buy Box, então conquistá-lo é crucial. Se você não estiver no Buy Box, suas chances de vender caem significativamente.
Como Estimar Suas Chances no Buy Box?
Uma boa ferramenta para vendedores mostrará o preço médio do Buy Box, as ofertas mínimas para FBA e FBM, e se a própria Amazon está no Buy Box. Se a Amazon deter o Buy Box, será desafiador conquistá-lo.
Dica 4: Opte por Produtos com Menor Concorrência
Um produto é considerado altamente competitivo se mais de 10 vendedores FBA o oferecerem. Além disso, preços baixos no Buy Box indicam um mercado saturado, tornando a lucratividade difícil.
Como Identificar Níveis de Concorrência?
Procure por produtos com menos vendedores FBA e um preço elevado no Buy Box. Isso indica menor concorrência e maior potencial de lucro. Ferramentas para vendedores exibem o número de vendedores FBA e FBM, com destaques coloridos para ajudar você a tomar decisões rápidas.
Dica 5: Descubra Quanto Você Pode Vender
Para atingir suas metas de vendas, você precisa de uma estimativa de quantas unidades pode realisticamente vender. Isso ajuda no planejamento do estoque e na previsão de receita.
Como Estimar o Volume de Vendas?
Procure por ferramentas para vendedores que forneçam uma estimativa de vendas com base no BSR e dados da categoria. Essa métrica ajuda você a decidir quais produtos valem o investimento e a quantidade de estoque a ser adquirida.
Dica 6: Evite Produtos com Reclamações de PI e Restrições
Alguns produtos são restritos na Amazon e requerem aprovação para venda. Outros possuem reclamações de propriedade intelectual (PI), o que significa que outro vendedor reivindica direitos sobre eles.
Vender produtos restritos ou em disputa pode levar à suspensão da conta ou remoção do anúncio. É crucial verificar esses fatores antes de investir em um produto.
Como Identificar Restrições e Reclamações de PI?
Uma ferramenta confiável para vendedores fornecerá alertas para reclamações de PI e restrições de produtos.
- Ícone de Triângulo Vermelho: Indica uma reclamação de PI.
- Ícone de Cadeado Verde: Você está autorizado a vender o produto.
- Ícone de Cadeado Vermelho: Você não pode vender o produto.
Além disso, algumas ferramentas alertam sobre produtos que são volumosos, frágeis, que derretem, perigosos ou destinados a adultos, ajudando você a evitar um estoque de alto risco.
Dica 7: Calcule Seu Lucro e Margem
Antes de vender um produto, calcule o lucro e a margem estimada. Isso auxilia na definição de preços e garante que você esteja focado em produtos lucrativos que impulsionem o crescimento do negócio.
Como Calcular Lucro e Margem?
Uma calculadora abrangente para FBA & FBM pode estimar:
- Lucro, ROI e margem para FBA e FBM.
- Taxas de indicação da Amazon, custos de armazenamento e encargos de logística.
- Despesas com logística de terceiros e custos de envio.
Utilizando esses cálculos, você pode tomar decisões informadas sobre quais produtos trarão o máximo de receita.
Desafios e Soluções na Pesquisa de Palavras-Chave para Donos de Produtos na Amazon
Se você está se sentindo frustrado, como essa pessoa no Reddit, não se preocupe! Você não está sozinho. Muitos novos vendedores na Amazon enfrentam as mesmas dificuldades ao tentar encontrar o produto certo. Aqui estão alguns problemas comuns e soluções práticas para ajudar você a tomar decisões melhores.
| Problema | Solução |
|---|---|
| Muita pesquisa e nenhuma decisão | Pare de pensar demais! Os vendedores frequentemente ficam presos analisando centenas de palavras-chave e nunca lançam o produto. Em vez disso, foque em produtos com pelo menos 5.000+ buscas mensais e demanda estável nos últimos 12 meses. Estudo de Caso: Um vendedor da Amazon passou meses pesquisando as melhores palavras-chave para faixas de fitness, mas não agiu. Depois de focar em “melhores faixas de fitness para pulsos pequenos” (7.200 buscas/mês, baixa concorrência), ele lançou o produto com sucesso e alcançou seus primeiros US$ 10.000 em vendas em 3 meses. |
| Baixo volume de buscas versus alta concorrência | Nem todas as palavras-chave com alto volume de buscas convertem bem. Encontre o equilíbrio certo, direcionando palavras-chave com pelo menos 3.000-10.000 buscas/mês, mas com concorrência média ou baixa. Palavras-chave de alto volume (ex.: “fones de ouvido sem fio”) são frequentemente dominadas por grandes marcas, enquanto palavras-chave de cauda longa (ex.: “melhores fones com cancelamento de ruído abaixo de R$250”) têm maior potencial de conversão. |
| Por que algumas palavras-chave não convertem mesmo com alto volume de buscas | A intenção por trás da palavra-chave importa. Algumas palavras-chave com alto volume atraem apenas curiosos, e não compradores. Por exemplo, “melhores notebooks para jogos 2024” pode gerar muitos cliques, mas é mais voltada para pesquisa do que para a compra. Em vez disso, foque em palavras-chave transacionais, como “notebook gamer acessível abaixo de R$4.000”, que indicam intenção de compra. |
| Dificuldade em competir com vendedores chineses | Muitos vendedores chineses dominam categorias com produtos baratos e produzidos em massa. Em vez de competir por preço, foque em designs únicos, melhor branding e qualidade premium. Exemplo: Um vendedor que enfrentava dificuldades para vender tapetes de yoga genéricos mudou para tapetes personalizados, ecológicos, com padrões de aderência únicos. As vendas aumentaram 50% em seis meses. |
| Como o PPC da Amazon afeta o ranqueamento orgânico | A Amazon favorece produtos que geram vendas rapidamente. Uma campanha PPC forte pode impulsionar o ranqueamento orgânico ao aumentar a taxa de cliques (CTR) e a taxa de conversão (CR). O segredo é equilibrar tráfego pago e orgânico. Comece com anúncios patrocinados por duas a três semanas e, em seguida, otimize os anúncios para manter o ranqueamento orgânico. |
| Indecisão sobre o que focar na escolha de um produto | Não se baseie apenas no volume de buscas. Considere avaliações, concorrência, taxas de conversão das palavras-chave e tendências do nicho. Um vendedor que mirava “caixas de som Bluetooth” (50.000+ buscas) enfrentou alta concorrência, mas obteve sucesso ao refinar o nicho para “caixas de som Bluetooth portáteis para uso externo” (7.500 buscas, concorrência menor). |
| Diferentes softwares mostram resultados diferentes | Nenhuma ferramenta é 100% precisa. Compare o Amazon Opportunity Explorer, Helium 10 e Jungle Scout para identificar tendências comuns. Se duas ou mais ferramentas mostrarem que uma palavra-chave tem demanda consistente e concorrência moderada, é uma boa escolha. |
| Orçamento limitado para marketing e ranqueamento | Você não precisa de um orçamento enorme. Comece com táticas de baixo custo e alto impacto, como avaliações pelo Amazon Vine (para provas sociais iniciais), anúncios PPC direcionados e parcerias orgânicas com influenciadores. |
| Devo igualar o preço do mercado ou focar na qualidade? | Nunca entre em guerra de preços. Em vez disso, diferencie seu produto com recursos únicos. Se os concorrentes estiverem vendendo facas de cozinha genéricas, posicione as suas como “facas de chef premium em aço japonês com cabo ergonômico” para justificar um preço mais elevado. |
Considerando a KIVA para Encontrar Produtos na Amazon? Faça a Escolha Certa!
A KIVA ajuda os vendedores da Amazon a escalar mais rapidamente, economizando tempo, reduzindo custos e oferecendo ferramentas poderosas para conectar você aos compradores certos. Eis como a KIVA se destaca das demais:
| Recurso | KIVA (R$49/mês) | Helium 10 (R$229/mês – Plano Diamond) | Jungle Scout (R$49/mês) |
|---|---|---|---|
| Pesquisa de Palavras-Chave com IA | Encontra palavras-chave de produtos com alta conversão com 95% de precisão, reduzindo o esforço manual em 80%. | Oferece sugestões de palavras-chave movidas a IA, mas não integra PAA. | Fornece pesquisa de palavras-chave, mas foca mais na pesquisa de produtos. |
| Taxa de Sucesso na Extração de PAA (People Also Ask) | 98% de precisão na extração de perguntas PAA de alta classificação para melhor direcionamento da intenção de busca. | Sem integração de PAA. | Sem integração de PAA. |
| Taxa de Descoberta de Palavras-Chave Ocultas | Identifica 24% mais palavras-chave inexploradas do que os concorrentes, utilizando modelos de deep learning. | Encontra palavras-chave de cauda longa, mas perde relevância contextual. | Foca mais em tendências históricas de palavras-chave do que em novas oportunidades. |
| Seleção de Intenção do SERP | O analisador SERP de palavras-chave com IA gratuito da KIVA ajuda você a entender a intenção do comprador e criar anúncios direcionados, como “melhores cadeiras ergonômicas para escritório”. | Análise do SERP sem opções de filtragem customizadas. | Insights limitados do SERP, focados principalmente em rastreamento de produtos. |
| Contagem de Palavras para URLs do SERP | Analisa a contagem de palavras dos anúncios melhor ranqueados para otimizar as descrições dos produtos. | Sugere o comprimento ideal do conteúdo, mas sem detalhamento por categoria de produto. | Sem análise de conteúdo do SERP. |
| Otimização de SEO | Sugere palavras-chave relevantes, como “fones sem fio com cancelamento de ruído” e filtros baseados em LSI. | Agrupamento básico de palavras-chave, mas sem clusterização baseada na intenção. | Insights limitados de SEO, focados principalmente na pesquisa de produtos. |
| Correspondência com a Intenção de Busca do Usuário | Classificação avançada por IA baseada no comportamento de compra e na estrutura da consulta. | Opções limitadas de entrada pelo usuário. | Indisponível. |
| Revisão de Dados e Insights Personalizados | Gera insights pré-selecionados sobre as palavras-chave escolhidas, volume de buscas, CTR e tendências de ranqueamento antes da criação do conteúdo. | Análise pré-gerada ausente. | Recursos de revisão limitados. |
| Versão Gratuita | Gratuita para até 10 palavras-chave, ideal para pequenos vendedores da Amazon. | Teste gratuito de 7 dias. | Teste gratuito de 7 dias. |
| Pérolas Ocultas (Palavras-Chave Exclusivas) | Detecta palavras-chave de nicho com baixa concorrência e alta conversão, como “impressoras 3D acessíveis para iniciantes”. | Sem recurso de descoberta de palavras-chave ocultas. | Sem recurso de descoberta de palavras-chave ocultas. |
| Consultas Segmentadas por Tipo de Comprador | Agrupa as consultas de busca com base no tipo de público, como “notebooks para jogos para estudantes” ou “smartwatches econômicos”. | Indisponível. | Indisponível. |
| Insights de CTR para Palavras-Chave da Amazon | Exibe as tendências da Taxa de Cliques (CTR) para as palavras-chave selecionadas, ajudando a refinar as estratégias de conteúdo. | Sem integração de dados de CTR. | Sem insights de CTR. |
| Estimativa de Cliques e Impressões | Prevê cliques orgânicos e impressões com base no volume de buscas e na concorrência. | Sem estimativas específicas de tráfego para palavras-chave. | Sem estimativas específicas de tráfego para palavras-chave. |
| Monitoramento de Posição para Palavras-Chave da Amazon | Acompanha as posições de ranqueamento das palavras-chave para ajudar os vendedores a monitorar o sucesso do SEO ao longo do tempo. | Sem rastreamento dedicado para palavras-chave da Amazon. | Sem rastreamento dedicado para palavras-chave da Amazon. |
Dicas de Pesquisa de Palavras-Chave na Amazon: Erros Hilários que Novos Vendedores Cometem
Então, você decidiu conquistar a Amazon e faturar milhões vendendo o próximo grande sucesso? Ótimo! Mas, antes de começar a sonhar em se aposentar em uma ilha particular, vamos falar sobre um passo crucial que muitos novos vendedores simplesmente estragam: a pesquisa de palavras-chave.
As palavras-chave fazem com que seu produto seja encontrado. Sem elas, seu anúncio é um tesouro escondido que ninguém encontra. Aqui estão os maiores erros de palavras-chave que os novos vendedores cometem.
- Ignorar as Ferramentas de Pesquisa de Palavras-Chave
- Ignorar Palavras-Chave de Cauda Longa na Amazon
- Negligenciar a Análise das Palavras-Chave dos Concorrentes
- Não Utilizar os Termos de Busca Ocultos
- Subestimar as Palavras-Chave Sazonais
- Focar Apenas em Palavras-Chave de Alto Volume
1. Não Utilizar Ferramentas de Pesquisa de Palavras-Chave
Muitos novos vendedores ignoram as ferramentas de pesquisa de palavras-chave e perdem insights valiosos. Essas ferramentas, sejam gratuitas ou pagas, ajudam você a encontrar palavras-chave populares e relevantes no seu nicho. Sem elas, você não entenderá as tendências de busca dos clientes, dificultando o ranqueamento nos resultados da Amazon.
2. Ignorar as Palavras-Chave de Cauda Longa na Amazon
Palavras-chave de cauda longa são frases específicas que os compradores usam ao buscar um produto. Muitos novos vendedores focam apenas em palavras-chave amplas e de alto volume, ignorando as de cauda longa.
Mas as palavras-chave de cauda longa têm menos concorrência e atraem os compradores certos. Mesmo que gerem menos buscas, elas proporcionam taxas de conversão mais altas por corresponderem exatamente ao que os clientes desejam.
3. Negligenciar a Análise de Palavras-Chave dos Concorrentes
Observar as palavras-chave dos concorrentes é essencial para entender o que funciona no seu nicho. Muitos novos vendedores ignoram esse passo e perdem palavras-chave de alta performance que poderiam impulsionar seus ranqueamentos.
Com o KIVA, um Agente SEO IA, você pode identificar as palavras-chave de melhor desempenho com insights detalhados. A ferramenta oferece:
- Análise de palavras-chave SEO a partir do Google, Bing e Yahoo
- Volume de buscas, CPC, dificuldade, tendências e intenção do usuário
- Integração com o GSC para impressões, CTR, cliques, temas contextuais e oportunidades ocultas
Ao conectar o Google Search Console (GSC), você obtém dados contextuais valiosos para refinar sua estratégia e descobrir oportunidades de ranqueamento inexploradas.
4. Não Utilizar os Termos de Busca Ocultos
Os termos de busca ocultos são palavras-chave escondidas que ajudam o algoritmo da Amazon a ranquear seu produto. Muitos vendedores esquecem dessa seção, perdendo a chance de ranquear para mais palavras-chave sem poluir o anúncio.
A Amazon permite apenas 250 bytes para as palavras-chave ocultas, então use-os com sabedoria:
- Evite repetir palavras já utilizadas no anúncio
- Foque em palavras-chave relevantes que não se encaixem naturalmente no título ou descrição
Os termos de busca ocultos aumentam a encontrabilidade e dão ao seu produto um impulso extra de SEO.
5. Subestimar as Palavras-Chave Sazonais
Palavras-chave sazonais atraem tráfego durante feriados e eventos. Ignorá-las significa perder uma grande oportunidade de vendas.
Por exemplo, produtos relacionados ao Natal, Dia dos Namorados ou Black Friday registram um aumento nas buscas nesses períodos. Se você não otimizar para palavras-chave sazonais, perde clientes potenciais quando a demanda está no auge.
Para se antecipar:
- Planeje suas palavras-chave com base nas tendências futuras
- Atualize seus anúncios para corresponder à demanda sazonal
- Realize promoções que visem buscas temporais
6. Focar Apenas em Palavras-Chave de Alto Volume
Muitos novos vendedores presumem que palavras-chave de alto volume são as melhores. Mas alto volume também significa alta concorrência.
Em vez de competir com grandes marcas, equilibre sua estratégia utilizando:
- Palavras-chave de alto volume para um alcance mais amplo
- Palavras-chave de nicho para um direcionamento mais preciso
Misturando ambas, você aumenta a visibilidade e atrai o público certo para mais conversões.
Estudo de Caso: Como a Pamela Usou a IA para Obter Sucesso na Amazon
Pamela, uma nova vendedora na Amazon, teve dificuldades para se destacar em um mercado competitivo. Ela sabia que as palavras-chave certas poderiam ajudar, mas a pesquisa manual era avassaladora. Foi então que ela recorreu à otimização de palavras-chave com IA para melhorar seus anúncios e impulsionar as vendas.
A Estratégia: Usando a IA para Encontrar Palavras-Chave de Alto Impacto
Para levar seu negócio na Amazon para o próximo nível, Pamela utilizou a ferramenta de Pesquisa de Palavras-Chave da SellerApp, uma plataforma movida a IA que identifica as palavras-chave de melhor performance. Sua abordagem incluiu:
- Coleta Abrangente de Palavras-Chave: Ela combinou palavras-chave genéricas de alto volume com palavras-chave de cauda longa e baixa concorrência para aumentar as chances de ranquear e converter compradores.
- Análise dos Concorrentes: Utilizando o recurso Reverse ASIN, ela analisou os principais concorrentes para descobrir quais palavras-chave eles utilizavam, ajudando-a a refinar sua estratégia.
Implementação: Otimizando os Anúncios para Máximo Impacto
Com a lista de palavras-chave gerada por IA em mãos, Pamela reformulou os anúncios dos seus produtos utilizando estas melhores práticas:
- Criação de Títulos Atraentes: Ela posicionou estrategicamente as palavras-chave principais em seus títulos para melhorar o ranqueamento.
- Desenvolvimento de Pontos-Chave Informativos: Ela destacou os principais recursos e benefícios do produto utilizando as palavras-chave direcionadas para atrair compradores.
- Redação de Descrições Detalhadas: Ao integrar palavras-chave de cauda longa, ela garantiu que seus anúncios respondessem efetivamente às dúvidas dos clientes.
- Otimização dos Termos de Busca Ocultos: Ela incluiu todas as palavras-chave relevantes na parte oculta para melhorar a encontrabilidade e assegurar que seus produtos aparecessem nas buscas.
Os Resultados: Sucesso Impulsionado pela IA
Após implementar essas estratégias orientadas por IA, Pamela observou um crescimento incrível em seu negócio na Amazon.
- Aumento da Visibilidade dos Produtos: Seus produtos passaram a aparecer em buscas mais relevantes, gerando tráfego orgânico para os anúncios.
- Taxas de Conversão Mais Altas: Com palavras-chave otimizadas pela IA, ela atraiu compradores mais qualificados, resultando em aumento nas vendas.
- Posicionamento Competitivo Aprimorado: Ao analisar e aplicar as palavras-chave dos concorrentes, ela superou vendedores similares e subiu no ranking da Amazon.
💡Dica Profissional: Se a SellerApp pode impulsionar o sucesso, imagine o que a KIVA pode fazer pelo seu produto. A KIVA vai além do Google, analisando motores de IA, GSC e dados da marca para fornecer insights precisos e otimizados sobre palavras-chave.
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FAQs – Pesquisa de Palavras-chave com IA para Proprietários de Negócios de Produtos na Amazon
O que é product hunting na Amazon?
Como encontrar produtos campeões na Amazon?
Quais produtos têm maior demanda na Amazon?
Quais são as ferramentas gratuitas para encontrar produtos na Amazon?
Como a Amazon utiliza IA para recomendações de produtos?
O SEO funciona para encontrar produtos na Amazon?
A KIVA pode me ajudar a otimizar conteúdo para LLMs?
Conclusão
Pesquisa de Palavras-chave com IA para Proprietários de Negócios de Produtos na Amazon é a chave para um melhor ranqueamento e mais vendas. Com o KIVA AI SEO Keyword Agent, você obtém palavras-chave de alto impacto, acompanha tendências e otimiza seus anúncios sem suposições. Palavras-chave certas significam melhor visibilidade e, consequentemente, mais compradores.
O sucesso na Amazon vem da colocação inteligente de palavras-chave em títulos, descrições e termos de busca ocultos. Misturar palavras-chave de alto volume com cauda longa enquanto se monitora a concorrência mantém você à frente. Está planejando caçar um produto na Amazon? Deixe seu comentário.
